3 pasos para armar y comunicar una propuesta ganadora

ya sea que esté compitiendo por una cuenta muy preciada, convenciendo a un director de finanzas para que abra las arcas o persuadiendo a un equipo nuevo, necesita una propuesta ganadora. A continuación tres pasos para armarla y comunicarla:

  • Conozca la agenda oculta: Descubra la motivación emocional tácita de su audiencia. ¿Qué quieren, necesitan o valoran sobre todas las cosas?
  • Conéctese: Demuestre que tiene la respuesta para ellos: algo especial que cubra sus necesidades.
  • Arme su argumento: Cree una narrativa apasionante donde su audiencia cumpla sus deseos. No utilice lenguaje de negocios, sino una narración buena y tradicional para expresar su punto.

(Adaptado de “Win the Pitch: Tips From Mastercard’s ‘Priceless’ Pitchman” | Kevin Allen).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate

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