Supere la renuencia a negociar su salario

Negociar su salario puede rendir enormes beneficios de largo plazo. Pero la mayoría nos mostramos renuentes a hacerlo. A continuación algunas excusas comunes y cómo superarlas:

1. “¿Y si se enojan por pedir?” Para evitar reacciones potenciales, informe con anticipación a la otra parte que quiere negociar. Dele tiempo para prepararse.

2. “¿Y si me dicen que no?” Deje de pensar en lo mal que se va a sentir si la respuesta es negativa. Mejor piense en lo bien que se sentirá cuando haya iniciado la conversación.

3. “Yo no soy de los que piden”. Esta es una profecía autocumplida. Sáquese esa imagen mental y reemplácela con la imagen de una persona que pueda ver como modelo a seguir en negociaciones.

(Adaptado de “Overcome Your Reluctance and Start Negotiating Your Salary”/ Judith White).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate

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