Aproveche el poder de las historias para persuadir

Cuando se trata de persuadir a los demás, la retórica tiene sus límites – puede sonar didáctica y aburrida. Las historias son una forma mucho más eficaz para convencer a los demás de su punto de vista. A continuación tres consejos para moldear y narrar una historia influyente:

Conozca su mensaje: Detrás de toda buena historia debe haber un punto. Recuerde cuál es su mensaje e hile la narrativa correspondientemente.

Use el ejemplo correcto: La historia debe centrarse en un personaje relacionado con el público y de su gusto.

Apóyese con hechos: La historia sólo es eficaz si se basa y es apoyada por hechos y números. Al principio o al final de la plática, comparta datos relevantes para convencer a su público de que su punto de vista es importante.

(“Using Stories to Persuade”| John Baldoni).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate


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