Cómo deben negociar nuevos trabajos los trabajadores independientes o “freelance”

Si usted es un trabajador independiente, sabe la importancia de negociar una tarifa y un trato justo para su trabajo. A continuación qué debe tener en mente durante su próxima negociación con un cliente:

  • Recuerde, la cuestión es ser ágil. Se esperará que colabore desde el primer día. Por tanto, su negociación debe basarse en un plan realista sobre lo que puede lograr, para cuándo y cómo.
  • Haga su tarea. Tómese el tiempo para conocer a la empresa con anterioridad; su negocio, estrategia, valores y noticias relevantes.
  • Establezca su valor. Negocie desde una posición de poder dejando indiscutiblemente claro (con su portafolio o recomendaciones de clientes, por ejemplo) que está en la cima de su área.
  • Sepa el valor del trabajo para la empresa. Los negociadores inteligentes saben lo que el éxito dará a la organización, y el costo del fracaso.

(Adaptado de “9 Tips for Freelancers Negotiating New Assignments” / Jon Younger).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate


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