Cómo detectar tendencias cambiantes en su industria

Todos los líderes quieren saber con anticipación qué tendencias moldearán el futuro de sus industrias. Para detectarlas a tiempo, no puede mezclarse con los de siempre en los eventos de la industria. Debe interactuar con la periferia. A continuación dos formas de lograrlo:

– Pase tiempo con los clientes periféricos: Todas las industrias tienen clientes de punta que saben cuáles son las tendencias – o que incluso las fijan. Encuéntrelos (consejo: a menudo son los más jóvenes, los enfocados en la tecnología) y aproveche sus consejos.

– Investigue a las compañias periféricas: Busque empresas nuevas e interesantes o compañías establecidas que algún día podrían caer en su mercado. No se limite a las demarcaciones industriales tradicionales. Investigue a las empresas que solucionan problemas similares a los que tienen sus clientes.

(Adaptado de “Trend Hunting on the Periphery” | Scott Anthony).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate

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