Cómo escoger al vendedor correcto de tecnología de la información

Cuando un proyecto de tecnología de la información tiene ramificaciones en toda la empresa, no puede darse el lujo de cambiar de vendedor a medio camino o, peor aún, de empezar de cero. A continuación tres reglas para que la selección del vendedor sea la correcta desde el principio:

No tome decisiones basado en amistades: Sea lo más objetivo que pueda. Recuerde que las relaciones pueden nublar su juicio.

Compruebe la capacidad del vendedor: Sólo porque una empresa haya trabajado cierto tipo de proyecto, no asuma que puede manejar uno distinto. De ser necesario, contacte compañías que hayan recibido los mismos servicios que busca obtener del vendedor.

Complete las especificaciones formales antes de empezar el trabajo: Cuídese de los modelos “a especificar sobre la marcha”; pueden sumar significativamente costos y tiempo al proyecto.

(“I Broke All 6 Rules for Finding the Right IT Vendor”| Robert Plant).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate


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