De y Recibirá

Es bien sabido que reciprocar es un motivador importante.

Es más probable que usted invite a alguien a una fiesta si antes ha sido invitado a la de él. A la gente se le persuade frecuentemente de hacer donaciones cuando las organizaciones de caridad les envían obsequios.

Comprender este principio puede ayudarle eficazmente a establecer redes, crear relaciones confiables y desarrollar su capacidad para influir en otros. El primer paso es dar. No proporcione ayuda con la expectativa de una réplica inmediata. Más bien, dé énfasis a su colaboración. Diga, “Me da gusto ayudarte – yo sé que tú harías lo mismo por mí”.

Al definir su ayuda como un proceso natural y equitativo de toma y da, aumenta las probabilidades de que será reciprocado en el futuro.

(“Seize the Persuasive Moment After ‘Thank You’” | Steve Martin.).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate


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