3 Consejos para crear una presentación comercial exitosa

Antes de hacer una presentación, recuerde que es más probable que los inversionistas apoyen a un empresario profesional, bien preparado, que sepa de lo que habla. A continuación tres consejos para lograr exactamente eso:

  • Prepárese, prepárese, prepárese: Antes de la presentación, recopile información sobre los antecedentes de los inversionistas potenciales usando Google y las redes sociales. Si conoce a su público puede involucrarlo a nivel personal.
  • Haga su presentación comercial: Empiece con un problema persistente y después demuestre cómo lo resolverá la solución que propone. Asegúrese que sea algo con lo que los inversionistas se relacionen.
  • Respalde lo que dice con datos: Lo que más interesa a los inversionistas son los hechos. Asegúrese que los datos expuestos tengan sentido. Prepárese para preguntas a profundidad sobre facturación, ventas, puntos de rendimientos que cubran costos y márgenes brutos y netos.

(Adaptado de ”Secrets of a Successful Business Pitch’’| James Caan).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate

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