Cuando presentes una idea, piensa como un vendedor

La próxima vez que debas presentar una idea o proyecto para convencer a un accionista, pide consejo a tus colegas de ventas y aprende lo más que puedas sobre tu “cliente”.

Antes de hacer tu propuesta, recopila información que te ayude a vender tu idea. Sostén una conversación con el accionista al que intentas convencer y hazle preguntas empáticas: ¿qué problemas comerciales debe solucionar? ¿Qué tiene que lograr? ¿Tiene una meta personal, como subir de cargo en la empresa? Una vez que hayas descubierto las motivaciones de tu cliente, puedes adaptar tu propuesta para que sea adecuada a sus necesidades.

Como buen “vendedor”, debes estar genuinamente interesado en los problemas del accionista. Tu presentación debe describir cómo los resolverá tu idea o servicio.

(Adaptado de “How to Improve Your Sales Skills, Even If You’re Not a Salesperson”, de Rebecca Knight).

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