Cómo NO se debe presentar una idea

Crear ideas es fácil. Lo difícil es venderlas a extraños. Los empresarios y ejecutivos por igual muchas veces tienen grandes problemas para explicar lo novedoso y lucrativo de sus conceptos, y aún así son rechazados. Evite el mismo destino esquivando estos dos enfoques:

– Lo fácil: No ofrezca cambiar las cosas ante el menor indicio de desaprobación. Ceder ante las críticas no demuestra flexibilidad; demuestra desinterés por su idea. En cambio, mejor defiéndala.

– El vendedor de autos usados: Sea persuasivo, no zalamero. No actúe como si todos debieran pensar que su idea es extraordinaria. Sea realista respecto a cómo afectará su propuesta a la audiencia.

(Adaptado de “Harvard Business Review on Communicating Effectively”).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate

 

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