Establece tu valor antes de negociar un aumento

Al negociar un aumento, es bastante habitual empezar enlistando logros para llevar a la gran revelación. Pero este enfoque de “¡taa raaan!” puede hacerte parecer infantil y necesitado, además de encontrar a tu jefe con la guardia baja.

En cambio, establezca una reunión mensual de seguimiento con su supervisor para actualizarlo respecto a lo que está haciendo y hacia dónde se encamina. Esto muestra inercia, y los gerentes lo premiarán. Y cuando sea hora de negociar, no tendrá que promoverse a usted mismo; su contraparte ya sabrá de dónde viene y se mostrará más inclinado a escucharle.

(Fuente: “6 Tips for Reluctant Negotiators”/ Whitney Johnson).

© 2017Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate

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