Cómo convertirse en un exitoso Freelancer

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Ya sea que usted elija trabajar de forma autónoma o que dicho trabajo sea el que lo elija a usted, sólo tendrá éxito si sigue algunos pasos importantes.

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Convertirse en un freelancer (trabajador autónomo) puede ser liberador -y también un poco atemorizante. ¿Por dónde comenzar? ¿Qué proceso necesita tener en marcha? ¿Cómo encontrar clientes? Y ¿cómo saber cuánto cobrar?

“Salir por cuenta propia no siempre es una elección deliberada,” dice Sara Horowitz, jefa de la Freelancers Union y autora de “The Freelancer’s Bible.” Ya sea que usted elija trabajar de forma autónoma o que dicho trabajo sea el que lo elija a usted, sólo tendrá éxito si sigue algunos pasos importantes.

  • Acérquese a su red existente: Una red robusta es el mejor amigo de un freelancer. La meta es comenzar su negocio con “un grupo de personas que realmente se preocupen por usted”, explica Horowitz. Acérquese a las personas más cercanas para hacerles saber lo que está haciendo.
  • Haga nuevas conexiones: Es importante tener a algunos colegas freelancers a los que pueda recurrir en busca de consejo y apoyo dentro de su red. Seguro, ellos podrían ser “la competencia” dice Horowitz, pero también son una gran fuente de información.
  • Determine su cuota: Saber cuánto cobrar es una de las cosas con las que su red puede ayudarlo de inmediato. Horowitz sugiere preguntarles a sus colegas freelancers cómo está el mercado para sus habilidades y de cuánto son sus precios.
  • Encuentre un buen contador: Incluso antes de que el dinero comience a llegar, contrate un contador de confianza. Un profesional puede aconsejarlo sobre si tiene sentido pasar a un estatus corporativo, cómo ahorrar en impuestos y cómo manejar todos sus gastos.
  • Familiarícese con los temas legales: Aunque no necesariamente necesita un abogado para ayudarlo a instalar una compañía de responsabilidad limitada, es bueno tener alguien a quien pueda acudir en busca de consejos legales, especialmente en el inicio.
  • Tenga sus papeles en orden: Cuando comience a atender solicitudes de clientes potenciales, querrá ser capaz de responder rápidamente: tenga tarjeta de presentación, su currículum, un papel membretado sencillo y posiblemente un logo, listos para usar. También debería preparar un enunciado de trabajo, recibo y contrato estándar.
  • Haga correr la voz: Cuando ya tenga resuelta la logística antes mencionada, hacer que lo puedan encontrar es importante. Sea conferencista en algún evento, esté activo en comunidades en línea y continúe acercándose a su red, incluyendo amigos y miembros de la familia.
  • Ponga su agenda: Los Freelancers algunas veces cometen el error de tomar demasiado trabajo y saturarse. Desde el inicio, asegúrese de que tiene espacio en su agenda.
  • Esté preparado para la sequía: “Los freelancers experimentados aprenden que los ingresos son muy episódicos,” dice Horowitz. “Ellos planean a partir de las zanjas en lugar de los picos.” Esto significa guardar dinero de forma que esté preparado para los inevitables valles -“No se trata de si es que pasarán, sino de cuándo.”

Si usted construye su red, prepara su papeleo bien y anticipa las subidas y bajadas, puede encontrar el éxito en una carrera como trabajador autónomo.

“¿Por dónde comenzar? ¿Qué proceso necesita tener en marcha? ¿Cómo encontrar clientes? Y ¿cómo saber cuánto cobrar?”.

La meta es comenzar su negocio con “un grupo de personas que realmente se preocupen por usted”.

“Ellos planean a partir de las zanjas en lugar de los picos.” Esto significa guardar dinero de forma que esté preparado para los inevitables valles -“No se trata de si es que pasarán, sino de cuándo”.

Ya sea que usted elija trabajar de forma autónoma o que dicho trabajo sea el que lo elija a usted, sólo tendrá éxito si sigue algunos pasos importantes.

  • Acérquese a su red existente
  • Haga nuevas conexiones
  • Determine su cuota
  • Encuentre un buen contador
  • Familiarícese con los temas legales
  • Tenga sus papeles en orden
  • Haga correr la voz
  • Ponga su agenda
  • Esté preparado para la sequía

Si usted construye su red, prepara su papeleo bien y anticipa las subidas y bajadas, puede encontrar el éxito en una carrera como trabajador autónomo.

© 2015Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate.

How to Become a Successful Freelancer

Becoming a freelancer can be liberating — and also a little terrifying. Where do you even begin? What processes do you need to have in place? How do you find clients? And how do you know how much to charge?

“Going out on your own isn’t always a deliberate choice,” says Sara Horowitz, head of the Freelancers Union and author of “The Freelancer’s Bible.” Whether you chose freelancing or it chose you, you’ll only be successful if you follow some important steps.

— REACH OUT TO YOUR EXISTING NETWORK:A robust network is a freelancer’s best friend. The goal is to start your business with “a group of people who really care about you,” says Horowitz. Reach out to the people closest to you to let them know what you’re doing.

— MAKE NEW CONNECTIONS:It’s important to have a few fellow freelancers you can turn to for advice and support in your network. Sure, they may be “the competition,” says Horowitz, but they are also a great source of information.

— DETERMINE YOUR FEE:Knowing how much to charge is one of the things your network can help you with right away. Horowitz suggests asking your fellow freelancers what the market is like for your skills and what their rates are.

— FIND A GOOD ACCOUNTANT:Even before you have money coming in, hire a trustworthy accountant. A professional can advise you on whether it makes sense to incorporate, how to save in taxes and how to manage all of your expenses.

— FAMILIARIZE YOURSELF WITH THE LEGAL ISSUES:While you don’t necessarily need a lawyer to help you set up a limited liability company, it’s good to have someone you can turn to for legal advice, especially at the beginning.

— HAVE YOUR PAPERWORK IN ORDER:When you start fielding requests from potential clients, you want to be able to respond quickly: Have business cards, your resume, a basic letterhead and possibly a logo ready to go. You should also prepare a standard statement of work, invoice and contract.

— GET THE WORD OUT: When you’ve got the above logistics sorted out, making yourself findable is important. Speak at an event, be active in online communities and continue to reach out to your network, including friends and family members.

— SET YOUR SCHEDULE:Freelancers sometimes make the mistake of taking on too much work and getting overbooked. From the beginning, make sure you have room in your schedule.

— BE PREPARED FOR THE DRY SPELLS:”Seasoned freelancers learn that income is very episodic,” says Horowitz. “They plan around the troughs instead of the peaks.” This means stashing away money so that you’re prepared for the inevitable valleys — “it’s not if, it’s when.”

If you build your network, prepare your paperwork well and anticipate ups and downs, you can find success in a freelancing career.

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