Negociar el título laboral es parte del Desarrollo Profesional

Cuando acepta un nuevo puesto, la mayoría de las personas tiende a enfocarse en la negociación salarial. Sin embargo, su título laboral también debería ser parte de la ecuación. He aquí algunas ideas de cómo obtener el título que merece.

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Cuando acepta un nuevo puesto, la mayoría de las personas tiende a enfocarse en la negociación salarial. Sin embargo, su título laboral también debería ser parte de la ecuación. He aquí algunas ideas de cómo obtener el título que merece.

  • Reflexione: Negociar su título requiere un poco de autoanálisis. ¿Por qué quiere un cierto título y por qué cree que lo merece?
  • Haga su tarea: Identifique un título específico que refleje adecuadamente su pericia. Use recursos como LinkedIn para buscar los títulos de sus colegas. Considere qué título laboral lo haría sentir más valorado y empoderado. Al mismo tiempo, asegúrese de tener en cuenta que sea realista.
  • Piense holísticamente: Comparado con su salario, responsabilidades laborales, tiempo de vacaciones y agenda de trabajo, ¿qué tanto debería enfatizar durante la negociación el título que desea? Piense acerca de todos los recursos que necesitará para hacer su trabajo.
  • Escuche: Trate de entender qué es lo que más les interesa a sus superiores y lo que realmente les preocupa, de forma que usted pueda construir su argumento con base en ello.
  • Haga estrategia: Pregúntese: ¿Qué haría que su jefe responda sí? Quizá usted acaba de obtener un contrato importante, o tal vez le han ofrecido otro trabajo, pero quiere permanecer en su organización. También necesitará plantear el argumento de que un nuevo título lo ayudará a ser más eficiente en su trabajo, quizá brindándole mayor credibilidad.
  • Hable con su jefe: Cuando llegue el momento de hablar el tema, active su “modo de aprendizaje”. Discuta lo que puede aportar al trabajo, mientras aprende más acerca de cómo el gerente de contrataciones define el éxito. Proyecte fortaleza, pero también modestia.
  • Sea agradecido: Si su jefe acepta darle el título, su primera respuesta debería ser “gracias”. Si está decepcionado de que no llegue con otros nuevos beneficios, recuerde que no es necesariamente un acuerdo único, sino una negociación continua. Si lo rechazan por completo, pídale al jefe que le brinde más detalles acerca del criterio con que lo están juzgando a usted y cómo ambos sabrán en qué momento alcanzó esos niveles.

PRINCIPIOS A RECORDAR

SÍ:

  • Piense acerca de sus circunstancias individuales y considere sus motivos para querer un nuevo título.
  • Aproveche su red social y otros recursos en línea para identificar posibles títulos laborales que reflejen sus habilidades, pericia y estatus.
  • Reflexione sobre las motivaciones y desafíos de su jefe. Pregúntese: ¿Por qué me respondería “sí” mi actual o posible jefe?

NO:

  • Exagere con un título personalizado. Si usted pretende uno, y su empleador lo acepta, asegúrese de tener un equivalente tradicional.
  • Sea miope acerca de negociar por un mejor título. Todo — incluyendo su salario y beneficios — debería estar en la mesa.
  • Se desaliente si no obtiene de inmediato lo que quiere. Pedir un nuevo título es una negociación continua.

“Aproveche su red social y otros recursos en línea para identificar posibles títulos laborales que reflejen sus habilidades, pericia y estatus”.

“No exagere con un título personalizado. Si usted pretende uno, y su empleador lo acepta, asegúrese de tener un equivalente tradicional”.

“Pedir un nuevo título es una negociación continua”.

Cuando acepta un nuevo puesto, la mayoría de las personas tiende a enfocarse en la negociación salarial. Su título laboral también debería ser parte de la ecuación. He aquí algunas ideas de cómo obtener el título que merece. Negociar su título requiere un poco de autoanálisis.

  • Haga su tarea: Identifique un título específico que refleje adecuadamente su pericia.
  • Piense holísticamente: Piense acerca de todos los recursos que necesitará para hacer su trabajo.
  • Escuche: Trate de entender qué es lo que más les interesa a sus superiores y lo que realmente les preocupa
  • Haga estrategia: También necesitará plantear el argumento de que un nuevo título lo ayudará a ser más eficiente en su trabajo
  • Hable con su jefe: Cuando llegue el momento de hablar el tema, active su “modo de aprendizaje”.
  • Sea agradecido: Si su jefe acepta darle el título, su primera respuesta debería ser “gracias”.

© 2018 Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate.

How to Ask for the Job Title You Deserve

When accepting a new position, most people tend to focus on salary negotiation. But your job title should also be part of the equation. Here are some ideas for how to get the title you deserve.

— REFLECT: Negotiating your title requires a bit of soul-searching. Why do you want a certain title and why do you think you deserve it?

— DO YOUR HOMEWORK: Identify a specific title that accurately reflects your expertise. Use resources like LinkedIn to look at the titles of your peers. Consider what job title would make you feel most valued and empowered. At the same time, make sure you are mindful of what’s realistic.

— THINK HOLISTICALLY: Compared with your salary, job responsibilities, vacation time and work schedule, how much should you emphasize your desired title during the negotiation? Think about all the resources you’ll need to do your job.

— LISTEN: Try to understand what your superiors care about most and what really worries them, so you can build your case around that.

— STRATEGIZE: Ask yourself one question: What would make your boss say yes? Perhaps you just inked an important deal or maybe you’ve been offered another job but want to stay at your organization. You’ll also need to make the case that a new title will help you be more efficient in your job, perhaps by giving you added credibility.

— TALK TO YOUR BOSS: When the time comes to broach the subject, activate your “learning mode.” Discuss what you can bring to the job while learning more about how the hiring manager defines success. Project strength but also modesty.

— BE APPRECIATIVE: If your manager agrees to your desired title, your first response should be “thank you.” If you’re disappointed that it comes with no other new benefits, remember that it’s not necessarily a one-and-done deal, but a continuing negotiation. If you are shut down completely, ask your boss to provide more details about the criteria that you’re being judged on and how you’ll both know when you’ve achieved those metrics.

 

PRINCIPLES TO REMEMBER

DO:

— Think about your individual circumstances and consider your reasons for wanting a new title.

— Leverage your social network and other online resources to identify possible job titles that reflect your skills, expertise and status.

— Reflect on your boss’s motivations and challenges. Ask yourself: Why would my current or prospective boss say yes?

DON’T:

— Go overboard with a personalized title. If you’d like one and your employer agrees to it, make sure you have a traditional equivalent.

— Be myopic about negotiating for a better title. Everything — including your salary and benefits — should be on the table.

— Get discouraged if you don’t get what you want right away. Asking for a new title is an ongoing negotiation.

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