Una lista para priorizar sus oportunidades

¿Cómo evalúa la multitud de pequeñas oportunidades de carrera que encuentra cada día? ¿Debería hablar en el evento? ¿Asistir a la reunión de estrategia? El modelo que he diseñado puede ayudarlo a evaluar oportunidades a través de un cálculo basado en cinco factores críticos.

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¿Cómo evalúa la multitud de pequeñas oportunidades de carrera que encuentra cada día? ¿Debería hablar en el evento? ¿Asistir a la reunión de estrategia?

Para los líderes y organizaciones que tienen más capacidades que oportunidades, el desafío es buscar las suficientes buenas oportunidades para llenar su plato de una forma optimizada. Sin embargo, muchos líderes y equipos son bendecidos con muchas más oportunidades de las que pueden aprovechar.

El modelo que he diseñado puede ayudarlo a evaluar oportunidades a través de un cálculo basado en cinco factores críticos. Califique cada punto del -1 a +5 y calcule su calificación (nota: comenzar con un -1 destaca que algunos aspectos de un proyecto son netamente negativos -como el hablar ante la audiencia o la industria equivocada):

  1. Habilidad: ¿Esta oportunidad utilizará sus singulares talentos y habilidades? Para una decisión de compañía o de equipo, ¿la oportunidad destaca sus principales diferenciaciones ante los consumidores? Para usted personalmente ¿muestra sus mejores y más importantes habilidades personales?
  2. Recompensa: En algunos casos, la recompensa de impacto pesará más que la consideración económica. Por ejemplo, yo califico más alto el hablarle a un pequeño grupo de adolescentes en un centro de crisis que el dirigirme a una gran audiencia que pueda brindarme un ingreso de seis cifras. El impacto en esos adolescentes, en este caso, se convierte en un beneficio que puede superar la compensación financiera.
  3. Mejoría: No podemos experimentar el máximo crecimiento sin pisar fuera de nuestras zonas de confort. Es fuera de estas zonas donde sucede la magia. Digamos que una entrevista o discurso ante 100 doctores requeriría preparación en un área que nunca ha estudiado plenamente. ¿Debería tomar la oportunidad? En mi caso, si es una oportunidad que requiere que crezca, la calificaré como un 5.
  4. Apreciación: En el negocio de los bienes raíces, “apreciación” se refiere al incremento en el valor de un activo. Del mismo modo, en una oportunidad de negocios, la apreciación significa un incremento en el valor para la audiencia o base de consumidores. Al evaluar el incremento potencial en la vinculación, lealtad y voluntad de comprar, podemos asignarle a este factor una calificación apropiada.
  5. Referencia: Idealmente, no me gustaría que una oportunidad fuera un callejón sin salida o una experiencia de una sola vez. Es mucho mejor una oportunidad que brinde referencias a nuevos consumidores, nuevas oportunidades para promocionar el negocio, etc.

Uso este “filtro de oportunidad” con tanta frecuencia que es fácil calcular la calificación en mi cabeza. Una oportunidad que califica 15 o menos podría no ser digna de considerar. Sin embargo, para una calificación de 20 o más, la decisión es clara -deberíamos avanzar hacia ella, a todo vapor.

Cuando comience con este modelo, quizá quiera poner los cinco factores críticos en un lugar visible. Eventualmente, esta evaluación podría convertirse en algo natural. Conforme lo hace, su rentabilidad y efectividad como líder y equipo se dispararán.

“Es fuera de estas zonas de confort donde sucede la magia”.

“La apreciación significa un incremento en el valor para la audiencia o base de consumidores”.

“Cuando comience con este modelo, quizá quiera poner los cinco factores críticos en un lugar visible”.

Para los líderes y organizaciones que tienen más capacidades que oportunidades, el desafío es buscar las suficientes buenas oportunidades para llenar su plato de una forma optimizada. Sin embargo, muchos líderes y equipos son bendecidos con muchas más oportunidades de las que pueden aprovechar. El modelo que he diseñado puede ayudarlo a evaluar oportunidades a través de un cálculo basado en cinco factores crítico:

  1. Habilidad: ¿Esta oportunidad utilizará sus singulares talentos y habilidades? Para una decisión de compañía o de equipo
  2. Recompensa: En algunos casos, la recompensa de impacto pesará más que la consideración económica.
  3. Mejoría: No podemos experimentar el máximo crecimiento sin pisar fuera de nuestras zonas de confort.
  4. Apreciación: En el negocio de los bienes raíces, “apreciación” se refiere al incremento en el valor de un activo.
  5. Referencia: Idealmente, no me gustaría que una oportunidad fuera un callejón sin salida o una experiencia de una sola vez.

© 2018 Harvard Business School Publishing Corp.

De: hbr.org

Distribuido por: The New York Times Syndicate.

Prioritize Your Opportunities With This Checklist

How do you evaluate the myriad small career opportunities you face every day? Should you speak at that event? Attend a strategy summit?

For leaders and organizations who have more capabilities than opportunities, the challenge is scouting enough of the right opportunities to fill their plate in an optimized way. But many leaders and teams are blessed with far more opportunities than they can possibly seize.

The model I have devised can help you evaluate opportunities through a calculation based on five critical factors. Rank each item from -1 to +5 and tally your score. (Note: starting with a -1 highlights that some aspects of a project are actually a net negative — such as speaking to the wrong audience or the wrong industry):

1. ABILITY: Will this opportunity utilize your unique talents and abilities? For a company or team decision, does the opportunity highlight your greatest differentiation to customers? For you personally, does it showcase your greatest and best personal skills?

2. REWARD: In some cases, the impact reward will often carry more weight than the monetary consideration. For example, I rank speaking to a small group of teens at a crisis center higher than speaking to a large audience that may drive a six-figure revenue. The impact on these teens, in this case, becomes a benefit that can outweigh the financial compensation.

3. ENHANCEMENT: We can’t experience maximum growth without stepping outside of our comfort zones. It is outside of that zone where the magic happens. Let’s say an interview or speech to 100 doctors would require preparation in an area you’ve never fully studied before. Should you take that opportunity? In my case, if an opportunity requires me to grow, I will rank it a 5.

4. APPRECIATION: In the real estate business, “appreciation” refers to the increasing worth of an asset. Likewise, in a business opportunity, appreciation means an increase in value for the audience or customer base. By assessing the potential increase in engagement, loyalty and willingness to buy, we can assign this factor an appropriate score.

5. REFERRAL: Ideally, I would not want an opportunity to be a dead-end or a one-off experience. Far better is an opportunity that yields referrals to new customers, new opportunities to market the business, etc.

I use this “opportunity filter” so frequently that it is easy to tally the score in my head. An opportunity that scores a 15 or lower might not be worth considering. But for a score of 20 or higher, the decision is clear — we would move forward, with full steam ahead.

When you first begin to use this model, you may want to post the five critical factors in a visible place. Eventually, this assessment may become second nature. As it does, your profitability and effectiveness as both a leader and a team will soar.

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