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a escuchado de Paul Erdos? A lo largo de su vida, Erdos colaboró con más de 500 matemáticos y jugó al “casamentero matemático”, presentando entre sí a compañeros de todo el mundo, para avanzar en la investigación matemática. Estas colaboraciones impulsaron la revolución informática y allanaron el camino para los motores de búsqueda modernos.

La naturaleza misma de sus colaboraciones me enseñó que la creación de redes puede ser un medio para agregar valor a los demás. A través de su enfoque, he aprendido a formar conexiones más fuertes y duraderas, y animo a los miembros de mi comunidad a hacer lo mismo al construir sus redes profesionales. He aquí tres estrategias de construcción de relaciones inspiradas en Erdos.

1. Deje espacio para la serendipia.

Erdos creía en darle a la casualidad la oportunidad de descubrir nuevas áreas de colaboración. En lugar de apresurarse a encontrar una solución o estar demasiado ansioso por impresionar a los demás con su conocimiento, comenzaría haciendo preguntas reflexivas y abiertas. El resultado fue que no solo ayudó a sus colaboradores a resolver los problemas a los que se enfrentaban, sino que también los empoderó para descubrir nuevas ideas en las que trabajar.

Consejo profesional: Cuando conozca a alguien nuevo o tenga una primera conversación con un cliente, replantéela para romper el hielo. En lugar de preguntar: “¿Cómo va el trabajo?” comience con “¿Qué te emociona estos días?” Este replanteamiento puede tener un impacto desproporcionado en la profundidad y amplitud de sus discusiones. Si bien las relaciones tardan en crecer, es improbable que se conviertan en algo significativo si enfoca todas sus conversaciones en la utilidad.

2. Sea claro acerca de sus objetivos.

Erdos no era un hombre con agendas ocultas y no evitaba el conflicto sano. Si necesitaba algo, era claro al respecto. Si quería ofrecer retroalimentación crítica, lo haría directamente. Cuando no estaba de acuerdo o debatía con alguien, las personas no dudaban de sus intenciones. Sus desacuerdos provenían de un lugar de curiosidad, no de juicio. Esto creó un entorno de alta confianza que fomentó una colaboración profunda.

Consejo profesional: Cuando busque ayuda de alguien, no oculte su pregunta ni la camufle. Sea cortés y bríndele una salida, pero también sea directo.

3. Concéntrese en agregar valor.

En lugar de pensar en lo que podría obtener de las personas, Erdos colaboró con la intención de agregar valor a sus vidas, específicamente fortaleciendo su investigación, animándolos a considerar todos los escenarios posibles, presentándolos a otros científicos y trabajando con ellos para afinar su investigación.

La belleza de este principio de agregar valor y empoderar a otros es que cualquiera puede adoptarlo. Ya sea que usted hable con su CEO o con un pasante de su equipo, ellos tienen desafíos, metas y dilemas. Piense en cómo puede ayudarlos a resolverlos.

Consejo profesional: Si se acerca a las personas con una mentalidad generosa y compasiva, usted, como Erdos, probablemente será muy querido por sus superiores, compañeros y predecesores. ¿Tiene información que pueda ayudar a alguien a diseñar una mejor presentación? ¿Puede conectar a alguien con la persona adecuada para un trabajo? ¿Está dispuesto a darle a alguien su opinión sobre su nueva idea? Incluso el gesto más pequeño cuenta, porque la gente se da cuenta de que usted no está solo para recibir, sino también para dar.

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u presencia en redes sociales puede impulsar o arruinar su búsqueda de empleo. Aprovechar las conexiones e ideas de su red puede darle una ventaja, pero es fundamental ser inteligente y mantener el profesionalismo. He aquí algunos consejos sobre cómo hacerlo.

Limpie sus redes sociales

Antes de comenzar su búsqueda de empleo, es necesario hacer una limpieza digital. Para protegerse de los prejuicios y la discriminación, revise sus cuentas públicas y elimine cualquier información sensible, como su situación sentimental o estado de discapacidad. Haga que sus cuentas personales de redes sociales sean privadas, y sea deliberado con todo lo que publique. Pregúntese: “¿Quiero que un empleador sepa esto sobre mí?” Porque si utiliza su nombre real, su información es fácilmente descubrible.

Optimice su perfil

A continuación, procure aumentar su visibilidad ante posibles empleadores optimizando su perfil en LinkedIn y otros sitios de redes profesionales. La clave es lograr un equilibrio que atraiga tanto a reclutadores como a algoritmos. En otras palabras, debe destacar su experiencia y conocimientos de una manera que sea accesible para los humanos, pero lo suficientemente clara para que una máquina la interprete. Para lograrlo, analice las ofertas de trabajo de las empresas que le interesan e incorpore palabras clave coincidentes en su perfil y resumen.

Aumente su alcance

Desarrollar su red profesional en redes sociales es un proceso que perfeccionará a lo largo de su carrera, no solo durante búsquedas activas de empleo. La investigación destaca la importancia tanto de la cantidad como de la calidad: un mayor número de contactos incrementa su visibilidad ante posibles empleadores al amplificar su presencia a través de herramientas de búsqueda y recomendaciones, mientras que las conexiones interpersonales sólidas tienen más probabilidades de respaldarlo cuando surjan oportunidades. Aproveche las funciones de networking de LinkedIn durante sus búsquedas de empleo. Es una plataforma para conectar con personas como, por ejemplo, los padres de sus amigos, quienes probablemente estén bien conectados y puedan brindarle orientación o posibles oportunidades.

Sea social

Una sola publicación sobre su búsqueda de empleo es un buen comienzo, pero el objetivo de las redes sociales es, precisamente, ser social. Publicar con regularidad, al menos una vez a la semana, mantendrá a su red informada e interesada en su proceso de búsqueda. Sus publicaciones deben generar interés y dar lugar a una conversación. Haga preguntas sobre su campo e industria y fomente el diálogo. Comparta actualizaciones sobre sus actividades, logros y perspectivas sobre temas relevantes.

Tenga en cuenta su tono

Ver a otros desahogarse en redes sociales sobre las dificultades que enfrentan al buscar empleo, o los procesos de entrevistas en las empresas, pueden tentarlo a compartir públicamente sus propias frustraciones. Pero no lo haga. Debe ser consciente de su tono y de cómo los posibles empleadores pueden percibir sus publicaciones. Esfuércese por mostrarse optimista y positivo, y demuestre su resiliencia al superar obstáculos. Nada de arrebatos ni desahogos llenos de ira.

Mantenga su presencia en redes sociales

Muchas personas descuidan su presencia en las redes sociales después de conseguir un empleo. Sin embargo, mantenerse activo en plataformas como LinkedIn puede mostrar su crecimiento profesional y mantener el interés de su red. Compartir actualizaciones y logros laborales, como nuevos proyectos, iniciativas o ascensos, no solo demuestra su valor para la organización, sino que también puede captar la atención de posibles gerentes de contratación.   (Un beneficio adicional: está compartiendo información sobre su empresa, algo que su empleador agradecerá).

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u presencia en redes sociales puede impulsar o arruinar su búsqueda de empleo. Aprovechar las conexiones e ideas de su red puede darle una ventaja, pero es fundamental ser inteligente y mantener el profesionalismo. ¿Cuál es la mejor manera de mostrar sus habilidades para asegurarse de que sus contactos piensen en usted para nuevas oportunidades?

Lo que dicen los expertos

El modelo tradicional de contratación está cambiando hacia un enfoque más selectivo. “Las organizaciones ya no esperan a que los candidatos se postulen para un puesto de trabajo”, señala Matti Laukkarinen, investigador doctoral de la Universidad de Jyväskylä en Finlandia. “En su lugar, están reclutando y buscando talentos en línea de manera proactiva, utilizando plataformas de redes sociales y análisis predictivo.” Las implicaciones para quienes buscan empleo son profundas: su huella digital y actividades en línea pueden tener un gran impacto en lo atractivos y visibles que son para los posibles empleadores. Por eso, cuando esté en búsqueda de un nuevo puesto, es importante gestionar estratégicamente su presencia en redes sociales, según Lisa Orbé-Austin, psicóloga, coach ejecutiva y coautora de Own Your Greatness. He aquí algunos consejos sobre cómo hacerlo.

Limpie sus redes sociales

Antes de comenzar su búsqueda de empleo, es necesario hacer una limpieza digital. Para protegerse de los prejuicios y la discriminación, revise sus cuentas públicas y elimine cualquier información sensible, como su situación sentimental o estado de discapacidad. Haga que sus cuentas personales de redes sociales sean privadas y sea deliberado con todo lo que publique.

Optimice su perfil

A continuación, procure aumentar su visibilidad ante posibles empleadores optimizando su perfil en LinkedIn y otros sitios de redes profesionales. La clave es lograr un equilibrio que atraiga tanto a reclutadores como a algoritmos, según Laukkarinen. En otras palabras, debe destacar su experiencia y conocimientos de una manera que sea “accesible para los humanos, pero lo suficientemente clara para que una máquina la interprete.”

Aumente su alcance

Desarrollar su red profesional en redes sociales es un proceso que perfeccionará a lo largo de su carrera, no solo durante búsquedas activas de empleo. Orbé-Austin recomienda a quienes son nuevos en el mercado laboral que aprovechen las capacidades de red de LinkedIn durante sus búsquedas. “En LinkedIn puede ponerse en contacto con cualquier persona con la que tenga una relación remota”, dice.

Sea social

Un único post sobre su búsqueda de empleo es un buen comienzo, pero el objetivo de las redes sociales es, precisamente, ser social. Publicar con regularidad, al menos una vez a la semana, mantendrá a su red informada e interesada en su proceso de búsqueda, dice Orbé-Austin. Haga preguntas sobre su campo e industria y fomente el diálogo. Comparta actualizaciones sobre sus actividades, logros y perspectivas sobre temas relevantes.

Tenga en cuenta su tono

Ver a otros desahogarse en redes sociales sobre las dificultades que enfrentan al buscar empleo, o los procesos de entrevistas en las empresas, pueden tentarlo a compartir públicamente sus propias frustraciones. Pero no lo haga. Debe ser consciente de su tono y de cómo los posibles empleadores pueden percibir sus publicaciones, dice Orbé-Austin. «Está bien ser honesto y hablar de cosas difíciles, pero enmárquelo en torno a lo que está aprendiendo y en cómo está creciendo», señala.

Mantenga su presencia en redes sociales

Según Orbé-Austin, muchas personas descuidan su presencia en las redes sociales después de conseguir un empleo. Sin embargo, mantenerse activo en plataformas como LinkedIn puede mostrar su crecimiento profesional y mantener el interés de su red. Compartir actualizaciones y logros laborales, como nuevos proyectos, iniciativas o ascensos, no solo demuestra su valor para la organización, sino que también puede captar la atención de posibles gerentes de contratación.

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n un mundo ideal, los altos mandos defenderían instintiva e incuestionablemente sus esfuerzos. Pero la verdad es que su supervisor está ocupado manejando múltiples prioridades, y su proyecto puede haber pasado desapercibido. Sin embargo, la mayoría de las veces, los líderes simplemente no reconocen el impacto que puede tener su respaldo (o los obstáculos a los que usted se enfrenta).

Su jefe, como todos, sintoniza su propia “estación de radio” personal: WII-FM. (¿Qué hay de usted?). Para obtener su apoyo, necesita transmitir en esa frecuencia. En otras palabras, conecte su solicitud con las necesidades y prioridades de su superior.

Ofrezca ideas concretas. No deje que su líder tenga que averiguar cómo apoyarlo. En su lugar, vaya preparado con sugerencias concretas. Identifique partes interesadas, reuniones, presentaciones o comunicaciones de la empresa específicas en las que su jefe podría abogar por su trabajo. Es más probable que digan “sí” porque usted ya hizo el trabajo de reflexión por ellos, demostrando su comprensión de la política de la organización.

Dé a su jefe un discurso preparado. Al proporcionarle a su jefe un lenguaje listo para compartir, elimina las barreras a la acción y controla la narrativa, asegurándose de que sus esfuerzos se presenten de la manera que usted desea. Por ejemplo, puede darle a su gerente:

— Temas de conversación concisos sobre su proyecto que pueda incorporar fácilmente en conversaciones o presentaciones.

— Un guión breve y pulido que pueda usar para presentarlo en eventos o reuniones de la empresa.

— Plantillas de correo electrónico personalizables para conectarlo con diferentes partes interesadas o promover su trabajo.

— Un conjunto de preguntas frecuentes con respuestas claras y concisas para ayudarlo a manejar objeciones o defender sus ideas ante la alta dirección.

— Publicaciones en redes sociales previamente redactadas que pueda compartir en redes profesionales para destacar el progreso o impacto de su trabajo.

Implemente una rutina de éxitos semanales. Una vez a la semana o dos veces al mes, envíe un breve correo electrónico a su jefe resaltando los logros de su equipo, los desafíos superados y los próximos hitos. Al hacerlo, le estará entregando un resumen de información que puede usar para impresionar a sus propios superiores y compañeros. Es un ganar-ganar: su gerente parece estar al tanto de todo, y su trabajo recibe la atención que merece.

Esta sencilla rutina también le permite adquirir el hábito de articular y documentar sus logros, lo que es una forma eficaz de aumentar su confianza. Además, cuando llegue el momento de su evaluación de desempeño, tendrá ejemplos concretos a su alcance y no tendrá que luchar por encontrar datos para solicitar recursos o un ascenso.

Aproveche la reciprocidad. El principio psicológico de la reciprocidad dice que cuando alguien hace algo por nosotros, nos sentimos naturalmente inclinados a devolver el favor. Por lo tanto, busque oportunidades para destacar el liderazgo, prioridades, fortalezas y éxitos de su jefe. Al demostrar que valora y promueve su trabajo, aumenta la probabilidad de que él haga lo mismo por usted. No se trata de un quid pro quo, sino de una gestión de apoyo que genere confianza y buena voluntad.

La sinceridad es clave. No fuerce los elogios cuando no son naturales. Simplemente esté atento a los pequeños momentos para reconocer las ideas y contribuciones de su jefe. Esto podría ser tan simple como enviar una nota rápida para agradecerle su orientación sobre cómo dar retroalimentación difícil a un empleado o participar activamente cuando esté dirigiendo un taller.