A

medida que usted progresa profesionalmente, su visibilidad aumenta (al igual que las solicitudes). De repente, personas de las que no había sabido nada en años comienzan a contactarlo. Estas solicitudes suelen estar disfrazadas de oportunidades, pero pueden drenar su tiempo, energía y capital social.

Hemos identificado cuatro señales de alerta que indican que las personas en su red pueden estar aprovechándose de usted. Y si es así, saber cómo responder de manera estratégica y con elegancia es una habilidad crítica que debe dominar.

1. Siempre una petición

Todos tenemos personas en nuestra red que solo se comunican cuando quieren algo, desde presentaciones hasta comentarios breves o favores de último minuto que consumen mucho tiempo. Si alguien lo contacta repetidamente, es útil crear un “filtro de generosidad” para evaluar honestamente si esa persona es siempre “una aprovechada”. Puede hacerse preguntas como:

— ¿Cuándo fue la última vez que esta persona interactuó sin pedirme algo?

— ¿Parece más interesado en mis recursos o conexiones que en mí como persona?

Negarse a hacer favores a estas personas no es ser egoísta, sino más bien una forma de proteger su tiempo y energía.

2. Elogios poco sinceros

Es agradable que nos digan que somos brillantes, perspicaces o considerados, pero no cuando queda claro, instantes después, que el cumplido no es más que el preludio de una petición. Esta es una forma de manipulación, un mal uso del principio de reciprocidad que el psicólogo y autor Robert Cialdini ha identificado como una palanca de influencia (“Fueron amables conmigo, así que debería ser amable con ellos a cambio haciéndoles este favor”).

Trate de resistir este reflejo tan humano, ya que probablemente solo conducirá a más solicitudes en el futuro. Agradézcales por las palabras amables, pero siéntase libre de rechazar. Usted no les debe nada como resultado de su cumplido.

3. Solicitudes de colaboración desiguales

A algunas personas les gusta proponer “colaboraciones”, como presentar conjuntamente en una conferencia o coorganizar un taller, por ejemplo. Sin embargo, si uno investiga un poco más, a veces la oferta es claramente unilateral, con muchos más beneficios para ellos que para usted. Puede aplicar una prueba de fuego para las colaboraciones y preguntarse:

— ¿Me beneficiaré igualmente de esta colaboración?

— ¿Esto está alineado con mi dirección estratégica y mis objetivos actuales?

Siempre está bien rechazar la oferta, y sus verdaderos amigos entenderán si no encaja con usted.

4. Presumir su nombre

Algunas personas pueden sentir que estar asociadas con usted aumentará su credibilidad. Empiezan a mencionarlo en reuniones o en línea, y lo hacen sin su consentimiento o participación real. Dorie, por ejemplo, recibió múltiples consultas de colegas preguntándole acerca de su experiencia trabajando con un proveedor en particular, lo cual fue desconcertante, porque nunca lo había contratado. Se dio cuenta de que él había usado una cita en la que ella elogiaba su pódcast en una página titulada “testimonios”, insinuando que habían hecho negocios juntos.

Usted puede establecer límites firmes que protejan el valor de su marca abordando estos problemas directamente. Podría decir algo como: “Vi que se mencionó mi nombre, y creo que otros pueden confundirse acerca de la naturaleza de nuestro trabajo en conjunto. Preferiría que esto se eliminara.”

Al identificar estas señales de alerta, usted puede mantener la integridad y la confianza de su red, proteger su tiempo y preservar sus relaciones más importantes. Las redes saludables son recíprocas, no extractivas.

S

u presencia en redes sociales puede impulsar o arruinar su búsqueda de empleo. Aprovechar las conexiones e ideas de su red puede darle una ventaja, pero es fundamental ser inteligente y mantener el profesionalismo. He aquí algunos consejos sobre cómo hacerlo.

Limpie sus redes sociales

Antes de comenzar su búsqueda de empleo, es necesario hacer una limpieza digital. Para protegerse de los prejuicios y la discriminación, revise sus cuentas públicas y elimine cualquier información sensible, como su situación sentimental o estado de discapacidad. Haga que sus cuentas personales de redes sociales sean privadas, y sea deliberado con todo lo que publique. Pregúntese: “¿Quiero que un empleador sepa esto sobre mí?” Porque si utiliza su nombre real, su información es fácilmente descubrible.

Optimice su perfil

A continuación, procure aumentar su visibilidad ante posibles empleadores optimizando su perfil en LinkedIn y otros sitios de redes profesionales. La clave es lograr un equilibrio que atraiga tanto a reclutadores como a algoritmos. En otras palabras, debe destacar su experiencia y conocimientos de una manera que sea accesible para los humanos, pero lo suficientemente clara para que una máquina la interprete. Para lograrlo, analice las ofertas de trabajo de las empresas que le interesan e incorpore palabras clave coincidentes en su perfil y resumen.

Aumente su alcance

Desarrollar su red profesional en redes sociales es un proceso que perfeccionará a lo largo de su carrera, no solo durante búsquedas activas de empleo. La investigación destaca la importancia tanto de la cantidad como de la calidad: un mayor número de contactos incrementa su visibilidad ante posibles empleadores al amplificar su presencia a través de herramientas de búsqueda y recomendaciones, mientras que las conexiones interpersonales sólidas tienen más probabilidades de respaldarlo cuando surjan oportunidades. Aproveche las funciones de networking de LinkedIn durante sus búsquedas de empleo. Es una plataforma para conectar con personas como, por ejemplo, los padres de sus amigos, quienes probablemente estén bien conectados y puedan brindarle orientación o posibles oportunidades.

Sea social

Una sola publicación sobre su búsqueda de empleo es un buen comienzo, pero el objetivo de las redes sociales es, precisamente, ser social. Publicar con regularidad, al menos una vez a la semana, mantendrá a su red informada e interesada en su proceso de búsqueda. Sus publicaciones deben generar interés y dar lugar a una conversación. Haga preguntas sobre su campo e industria y fomente el diálogo. Comparta actualizaciones sobre sus actividades, logros y perspectivas sobre temas relevantes.

Tenga en cuenta su tono

Ver a otros desahogarse en redes sociales sobre las dificultades que enfrentan al buscar empleo, o los procesos de entrevistas en las empresas, pueden tentarlo a compartir públicamente sus propias frustraciones. Pero no lo haga. Debe ser consciente de su tono y de cómo los posibles empleadores pueden percibir sus publicaciones. Esfuércese por mostrarse optimista y positivo, y demuestre su resiliencia al superar obstáculos. Nada de arrebatos ni desahogos llenos de ira.

Mantenga su presencia en redes sociales

Muchas personas descuidan su presencia en las redes sociales después de conseguir un empleo. Sin embargo, mantenerse activo en plataformas como LinkedIn puede mostrar su crecimiento profesional y mantener el interés de su red. Compartir actualizaciones y logros laborales, como nuevos proyectos, iniciativas o ascensos, no solo demuestra su valor para la organización, sino que también puede captar la atención de posibles gerentes de contratación.   (Un beneficio adicional: está compartiendo información sobre su empresa, algo que su empleador agradecerá).

El problema con el concepto de “pagar sus cuotas” antes de ascender en la fuerza laboral es que implica que usted necesita esperar en lugar de actuar. Si bien la mayoría de los trabajos requerirán que demuestre su valía y sus capacidades en algún aspecto, también estamos en un momento en donde las empresas quieren ver resultados inmediatos. Realizar un trabajo tedioso y rutinario durante años no demostrará eso; peor, podría agotarlo.

He aquí tres estrategias para ayudarlo a eludir este adagio obsoleto y llegar a donde quiere ir.

— Mejore en la retroalimentación: Cuanto más le demuestre a sus colegas y gerentes que está ansioso por aprender, más oportunidades tendrá. Puede pedir retroalimentación de su gerente y sus compañeros. Puede pedirlo en privado (“¿Qué te pareció mi presentación de la semana pasada?”) o abiertamente en una reunión de equipo (“Esta es mi idea. ¿Qué piensa el grupo?”). En cualquier caso, sea proactivo y traiga ejemplos o temas concretos a la mesa.

Escuchar la retroalimentación puede ser difícil cuando recién está comenzando y aún está aprendiendo. Puede caer en la trampa de detenerse en una sola pieza de retroalimentación constructiva y comenzar a creer que nada de lo que está haciendo es suficiente. Cuando esto suceda, replantee su mentalidad. Recuerde que una parte de demostrar profesionalismo implica recibir retroalimentación con humildad.

— Sea un “conector de puntos”: Un conector de puntos es una persona que tiene un conocimiento profundo de la organización. Si es nuevo, esto implica construir relaciones de manera proactiva con colegas en varios niveles y en diferentes departamentos. Con este conocimiento y estas relaciones, puede unir a las personas para elevar y mejorar el trabajo que se realiza en los equipos.

Los conectores de puntos esencialmente identifican oportunidades que otros no ven y desbloquean nuevas soluciones a viejos problemas. Al trabajar en tecnología, noté que las personas que intentaban aprender acerca de los equipos o productos fuera de su dominio inmediato y que podían transmitir tendencias en toda la empresa podían demostrar su valor rápidamente.

— Construya su red: La creación de redes no significa enviar 1,000 solicitudes de LinkedIn. Significa hacer conexiones reales con las personas y sostenerlas. Esto puede sonar desalentador, especialmente al iniciar un nuevo trabajo, pero si comienza con interacciones pequeñas y significativas, puede formar muchas relaciones con el tiempo. Por ejemplo, cuando un colega comparte una actualización interesante, envíele un correo electrónico para agradecerle y configure un breve chat de seguimiento. Comuníquese con compañeros en roles similares al suyo para conocer sus experiencias y lo que desearían saber antes.

También es importante no subestimar la red que ya tiene. Las personas con las que fue a la escuela, jefes o colegas de su primer trabajo, amigos de amigos, todos ellos tienen el potencial de mejorar su carrera. Haga el esfuerzo de mantenerse en contacto.

Cada una de estas estrategias lo ayudará a sobresalir rápidamente y demostrar humildad, experiencia y fortaleza como jugador de equipo. Juntos, tienen el poder de diferenciarlo del resto y crear una fuerza magnética que lo atraiga hacia nuevas oportunidades.