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Quiere ser millonario? La mayoría de la gente probablemente lo desea, pero no es una búsqueda fácil. La creciente brecha de riqueza entre ricos y pobres hace que parezca imposible para la mayoría de nosotros. Sin embargo, según el teórico de los negocios Thomas J. Stanley, que estudió a más de 1,000 millonarios para su libro “The Millionaire Next Door”, 80% de los millonarios estadounidenses han construido (no heredado) su riqueza.

Después de entrevistar a docenas de millonarios improbables, creo que el primer paso para alcanzar la riqueza (al menos para las personas que no nacieron con ella) es algo mucho más personal que construir hábitos millonarios o invertir sabiamente. Cambiar su mentalidad es el primer paso. Esto significa creer que la riqueza es accesible para usted y que es digno de la riqueza a pesar de los sistemas diseñados para detenerlo. He aquí cómo construir una mentalidad conducente a la riqueza:

— Libérese de las creencias limitantes: Para la mayoría de nosotros, desarrollar una mentalidad de abundancia, o creer que hay suficientes recursos y oportunidades para todos, requiere un esfuerzo intencional. Esto es aún más cierto para quienes crecieron con recursos limitados y menor acceso a la riqueza.

Muchos de los sistemas e instituciones que usamos para construir riqueza fueron diseñados para evitar que las personas marginadas escapen de la pobreza en la que América los atrapó. Si usted se identifica con una de estas comunidades, esto puede afectar naturalmente su mentalidad. Se necesita más trabajo para esperar abundancia cuando no está acostumbrado a esta forma de pensar. En lugar de ignorar sus experiencias negativas, úselas como combustible para ayudar a construir un futuro mejor. En última instancia, si no cambia su mentalidad, ello puede conducirlo a perder oportunidades.

— Acepte que el dinero no siempre es malo: Todos hemos escuchado el dicho de que “el dinero es la raíz de todo mal”. Muchas personas (especialmente aquellas que tienen experiencias formativas negativas al respecto) no desearán riqueza debido a esa creencia. Sin embargo, entender que puede usar su dinero para hacer el bien en el mundo es un punto crucial. Puede donar dinero a obras de caridad y causas dignas. No deje que el miedo le impida buscar riqueza o el tipo de salario que necesita para apoyarse y alcanzar lo que quiere lograr.

— Entienda que un alto ingreso no es suficiente: Es fácil caer en la trampa y creer que un salario alto eventualmente llevará a la riqueza acumulada. Siendo realistas, probablemente no lo haga. Construir riqueza requiere invertir y ser intencional sobre la gestión de sus gastos. Con la inflación o el aumento de los precios de los bienes y servicios a lo largo del tiempo, el dinero pierde valor cuanto más tiempo se queda quieto. Construir riqueza requiere invertir, ya sea en el mercado de valores, bienes raíces, un negocio u otra vía.

— Esté dispuesto a crear su propio camino: No hay un mejor enfoque para construir riqueza. No importa el camino que elija, lo que hará la diferencia es su consistencia. Tanto si aspira a ser millonario o no, puede beneficiarle repensar su relación con el dinero para aumentar sus posibilidades de ganar más.

No puedo garantizar que aplicar estos consejos lo haga millonario, pero adoptarlos puede beneficiarlo en su viaje de creación de riqueza. El dinero no equivale a felicidad, pero la riqueza puede darle acceso a opciones y, potencialmente, una mejor calidad de vida.

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emos dedicado un siglo a crear organizaciones eficientes. Hemos creado empresas a gran escala que transforman nuestra economía y generan riqueza. La optimización y la gestión inteligente han convertido productos que inicialmente se consideraban novedades (el automóvil, el teléfono o las computadoras personales) en grandes empresas. La esencia de este impulso hacia adelante es un enfoque en la conveniencia y la eficiencia, de esfuerzos predecibles y manejables hacia la estabilidad y la rentabilidad.

Sin embargo, cuando nos centramos en mejorar la eficiencia de nuestro plan actual, inevitablemente perdemos la oportunidad de desarrollar una nueva estrategia en respuesta a nuevas condiciones. En su apogeo, Yahoo podría haber comprado fácilmente Google, un motor de búsqueda con un enfoque muy diferente de Internet. En su lugar, decidieron invertir ese dinero en el desarrollo de Yahoo Kids. Y mucho antes de eso, Western Union tuvo la oportunidad de comprar el sistema telefónico de Bell, pero optó por invertir en hacer que los telegramas fueran más fáciles de usar y más baratos de crear.

Estos son sólo dos ejemplos de “miopía estratégica”, que prioriza lo urgente, lo probado y lo que se mide fácilmente. Nos empuja a ejecutar planes confiables en lugar de aceptar la variedad de posibilidades.

En parte, esta miopía proviene de lo que esperamos de una nueva estrategia. La estrategia no es un plan. Un plan puede venir con una garantía: “Si hacemos esto, ganamos”. Una estrategia, por otro lado, viene con el lema: “Esto podría no funcionar”. La estrategia es una filosofía de transformación, una oportunidad para crear las condiciones que permitan el cambio que buscamos hacer en el mundo.

Es fácil quedar atrapado en la miopía estratégica, especialmente en este momento de intenso cambio tecnológico. Para evitarlo, los líderes exitosos siguen estos principios:

1. Rechazar los falsos poderes.

¿Qué transforma un proyecto o un nuevo mercado en una industria? Una combinación de conveniencia y eficiencia. La conveniencia nos ayuda a satisfacer las necesidades obvias de nuestros clientes existentes, colocando el artículo correcto en el lugar correcto. Mientras que la eficiencia reduce los costos, adopta la automatización y le da a la gerencia una herramienta para aumentar las ganancias.

Sin embargo, los nuevos proyectos que resuelven problemas futuros son siempre menos eficientes que el statu quo. Consideremos a Amazon, durante sus primeros años, la empresa perdió dinero con casi todos los libros que enviaba, porque estaba plantando las semillas para ser una industria eficiente.

Los líderes a menudo prefieren métricas concretas, que sean fáciles de medir y simples de comparar, pero una estrategia útil casi siempre comienza siendo incómoda e ineficiente. La estrategia se basa en la idea de que lo que es difícil ahora se volverá más fácil con el tiempo.

2. Elegir a sus clientes, elegir su futuro.

La miopía estratégica se produce cuando no logramos identificar a quién queremos servir y nos centramos en lo que queremos producir.

Un enfoque táctico y a corto plazo se basa en el pasado. Podemos intentar defender las máquinas y procesos ya existentes, trabajando para maximizar los activos que tenemos. O podemos visualizar al cliente y satisfacer sus necesidades a medida que el mundo cambia.

Si no estamos preparados para movernos hacia donde nuestros clientes esperan ir, es poco probable que ellos se preocupen lo suficiente como para adoptar lo que a nosotros nos importa.

3. Elegir a su equipo.

Cuando Netflix cambió su estrategia de DVDs a streaming, Reed Hastings y Ted Sarandos tomaron una decisión audaz: no invitaron a nadie de la división de DVDs a sus reuniones. A pesar de que estas personas representaban el 100% de las ganancias de la empresa, los líderes de la empresa sabían que los compromisos que exigirían (para proteger su negocio principal) harían que la nueva estrategia fracasara.

No se puede transigir para conseguir una estrategia elegante. Las estrategias efectivas provienen de equipos pequeños y personas perspicaces, no de comités. Si bien es tentador invitar a personas con poder en el organigrama a sentarse con nosotros mientras desarrollamos nuestra estrategia, este movimiento miope probablemente amplificará la defensa de los costos hundidos.

En su lugar, podemos elegir entre un espectro de actitudes y habilidades, específicamente:

— Personas expertas en empatía práctica, ansiosas por identificar y amplificar las necesidades del público al que se busca servir.

— Personas que hayan demostrado su dominio de lo que se puede hacer, con un enfoque particular en aquellas que logran cosas que otros dicen que son imposibles.

— Personas con pasión por la teoría de juegos y la planificación de escenarios.

— Gerentes de proyectos exitosos.

4. Los grandes problemas exigen pequeñas soluciones.

La organización exitosa (pero miope) quiere lanzar algo nuevo que sea tan pulido y confiable como la oferta principal. Sin embargo, todas las industrias comenzaron con una solución ineficiente que apenas funcionaba y que atendía a unos pocos clientes. El verdadero trabajo consiste en crear las condiciones para el progreso, no para la perfección.

Hace veinte años, los primeros sustitutos de leche comercializados en masa eran casi incomibles. Eso está bien, no se vendían a personas que querían sabor, sino a personas que buscaban una alternativa. Con el tiempo, después de cientos de generaciones de productos, la leche de avena y la leche de almendras están creciendo a tasas de dos dígitos, y es casi seguro que superarán a la leche antes de que termine la década.

Encuentre el mercado viable más pequeño, no el más grande posible. Si puede deleitar tanto a 500 personas que traigan a sus amigos, el sistema comenzará a cambiar.

Cualquier empresa que espere hasta que una nueva categoría de producto esté probada y sea exitosa, ha dejado que el miedo y el statu quo le cuesten el futuro.

5. Insistir en preguntas interesantes, no en respuestas correctas.

Para evitar la miopía estratégica, comience por buscar problemas. Los problemas exigen soluciones, y las soluciones se convierten en proyectos, y luego, eventualmente, los proyectos se convierten en industrias.

Por ejemplo, el pickleball es la respuesta a: ¿Qué quieren las personas mayores cuando deciden que el tenis es demasiado difícil de seguir? Warby Parker es la respuesta a: ¿Cómo comprará gafas una nueva generación? Hay preguntas a nuestro alrededor, probablemente nunca nos quedaremos sin ellas.

Las preguntas interesantes generalmente comienzan con sistemas y agentes de cambio.

Los sistemas son a menudo invisibles, ocultándose detrás de la cultura. Los sistemas surgen cuando los humanos necesitan interoperabilidad, una oportunidad para comerciar, realizar transacciones o conectarse.

Los sistemas luchan por permanecer iguales, pero cuando la tecnología o la comunicación cambian, llega un agente de cambio. El agente de cambio puede ser generacional, una nueva forma de comunicarse o un avance médico. El agente de cambio altera el sistema y crea nuevos problemas y oportunidades.

Un estudio en curso sobre la implementación de estrategias ha descubierto en repetidas ocasiones que los líderes suelen dedicar menos de un día al mes a trabajar y analizar la estrategia de la organización. La razón probable es que es más fácil centrarse en los planes y el rendimiento. La estrategia parece poco importante, mientras que hay un “trabajo real” que hacer ahora mismo.

Sin embargo, como muchos otros expertos en estrategia han advertido a lo largo de los años, si va en la dirección equivocada, no importa que tan rápido vaya.

Trabaje en la estrategia hoy. Siempre podrá hacer planes mañana.