¿Debería convertirse en un agente de bienes raíces?

E

n los últimos dos años, las carreras en bienes raíces se han vuelto populares. Si bien es una profesión flexible (y a menudo lucrativa) para construir una carrera verdaderamente exitosa, como agente de bienes raíces debe comprender las realidades de la industria. Para cualquiera que esté pensando en seguir este camino, esto es lo que debe saber:

No necesita un título universitario, pero necesitará (al menos) una licencia de bienes raíces.

Una licencia de bienes raíces otorga a los agentes y corredores la capacidad legal de representar a los clientes en el proceso de compra o venta de propiedades. Cada estado de los Estados Unidos tiene su propia comisión de bienes raíces para la concesión de licencias, y cada uno tiene requisitos únicos.

Obtener con éxito su licencia de bienes raíces puede tomar entre cuatro y seis meses. Cuanto más tiempo, esfuerzo y trabajo duro dedique al proceso, más fácil será.

Necesita estar financieramente preparado para dar el paso.

Absolutamente puede ganarse la vida siendo un profesional de bienes raíces, pero no ganará un salario elevado de la noche a la mañana.

Obtener una licencia requiere inversiones monetarias y de tiempo por adelantado, así que evalúe su situación financiera antes de realizar grandes movimientos.

Recuerde que, como agente de bienes raíces, sus ingresos no llegarán a intervalos regulares. Lo que gane será directamente proporcional a las ventas que realice.

Necesita construir relaciones fuertes dentro de la industria.

Una de las mejores formas de aprender y crecer en esta industria es establecer contactos sólidos.

Comience por unirse a una asociación comercial, como la National Association of Realtors, o asista a una conferencia o seminario web para nuevos agentes.

Tomarse el tiempo para construir su red le enseñará cómo hacer las cosas, cómo comunicarse de manera efectiva con diferentes personas en el negocio y cómo mejorar a medida que crece en su carrera.

Necesita construir una “mentalidad de ventas”.

He aquí la dura verdad: En esencia, los bienes raíces se tratan de ventas.

Desarrollar una “mentalidad de ventas” lo ayudará a avanzar. Esto requiere que perfeccione una variedad de habilidades transferibles, incluidas habilidades sólidas de comunicación y negociación. Tendrá que presentar su punto de una manera asertiva y empática. También deberá ser accesible y realmente tener en cuenta los mejores intereses de su cliente.

Necesita flexibilidad en el trabajo.

Usted es su propio jefe. Pero eso también significa que usted (y solo usted) es responsable. Cree un cronograma con sus objetivos diarios y elementos de acción, planifique su semana o mes con anticipación y ajuste su agenda según sea necesario para evitar el agotamiento.

Según el informe de ingresos de bienes raíces de McKissock, los agentes que ganaban seis cifras trabajaban, en promedio, al menos 40 horas a la semana. Aquellos que ganan alrededor de 170,000 dólares trabajan 60 horas o más.

Necesita seguir mejorando sus habilidades.

Para mejorar en el trabajo y avanzar en su carrera, no solo confíe en sus compañeros y mentores. Céntrese en el aprendizaje continuo. Encuentre nuevos programas de capacitación para agentes jóvenes, busque escuelas de bienes raíces enfocadas en sectores de nicho o asista a seminarios web y cursos en línea a corto plazo, para actualizar sus habilidades.

Mi consejo final: Asegúrese de ingresar a los bienes raíces por todas las razones correctas, y tómese el tiempo para sopesar los desafíos.