¿Debería convertirse en un agente de bienes raíces?
E
n los últimos dos años, las carreras en bienes raíces se han vuelto populares. Si bien es una profesión flexible (y a menudo lucrativa) para construir una carrera verdaderamente exitosa, como agente de bienes raíces debe comprender las realidades de la industria. Para cualquiera que esté pensando en seguir este camino, esto es lo que debe saber:
No necesita un título universitario, pero necesitará (al menos) una licencia de bienes raíces.
Una licencia de bienes raíces otorga a los agentes y corredores la capacidad legal de representar a los clientes en el proceso de compra o venta de propiedades. Cada estado de los Estados Unidos tiene su propia comisión de bienes raíces para la concesión de licencias, y cada uno tiene requisitos únicos.
Obtener con éxito su licencia de bienes raíces puede tomar entre cuatro y seis meses. Cuanto más tiempo, esfuerzo y trabajo duro dedique al proceso, más fácil será.
Necesita estar financieramente preparado para dar el paso.
Absolutamente puede ganarse la vida siendo un profesional de bienes raíces, pero no ganará un salario elevado de la noche a la mañana.
Obtener una licencia requiere inversiones monetarias y de tiempo por adelantado, así que evalúe su situación financiera antes de realizar grandes movimientos.
Recuerde que, como agente de bienes raíces, sus ingresos no llegarán a intervalos regulares. Lo que gane será directamente proporcional a las ventas que realice.
Necesita construir relaciones fuertes dentro de la industria.
Una de las mejores formas de aprender y crecer en esta industria es establecer contactos sólidos.
Comience por unirse a una asociación comercial, como la National Association of Realtors, o asista a una conferencia o seminario web para nuevos agentes.
Tomarse el tiempo para construir su red le enseñará cómo hacer las cosas, cómo comunicarse de manera efectiva con diferentes personas en el negocio y cómo mejorar a medida que crece en su carrera.
Necesita construir una “mentalidad de ventas”.
He aquí la dura verdad: En esencia, los bienes raíces se tratan de ventas.
Desarrollar una “mentalidad de ventas” lo ayudará a avanzar. Esto requiere que perfeccione una variedad de habilidades transferibles, incluidas habilidades sólidas de comunicación y negociación. Tendrá que presentar su punto de una manera asertiva y empática. También deberá ser accesible y realmente tener en cuenta los mejores intereses de su cliente.
Necesita flexibilidad en el trabajo.
Usted es su propio jefe. Pero eso también significa que usted (y solo usted) es responsable. Cree un cronograma con sus objetivos diarios y elementos de acción, planifique su semana o mes con anticipación y ajuste su agenda según sea necesario para evitar el agotamiento.
Según el informe de ingresos de bienes raíces de McKissock, los agentes que ganaban seis cifras trabajaban, en promedio, al menos 40 horas a la semana. Aquellos que ganan alrededor de 170,000 dólares trabajan 60 horas o más.
Necesita seguir mejorando sus habilidades.
Para mejorar en el trabajo y avanzar en su carrera, no solo confíe en sus compañeros y mentores. Céntrese en el aprendizaje continuo. Encuentre nuevos programas de capacitación para agentes jóvenes, busque escuelas de bienes raíces enfocadas en sectores de nicho o asista a seminarios web y cursos en línea a corto plazo, para actualizar sus habilidades.
Mi consejo final: Asegúrese de ingresar a los bienes raíces por todas las razones correctas, y tómese el tiempo para sopesar los desafíos.
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
In the past two years, careers in real estate have become popular. While it’s a flexible — and often lucrative — profession, to build a truly successful career as a real estate agent, you need to understand the realities of the industry. For anyone thinking of pursuing this path, here’s what you should know:
YOU DON’T NEED A COLLEGE DEGREE — BUT YOU WILL NEED (AT LEAST ONE) REAL ESTATE LICENSE.
A real estate license gives agents and brokers the legal ability to represent clients in the process of buying or selling properties. Every state in the U.S. has its own real estate commission for licensing, and each comes with unique requirements.
Successfully getting your real estate license can take anywhere between four to six months. The more time, effort and hard work you put into the process, the easier it will be.
YOU NEED TO BE FINANCIALLY PREPARED TO TAKE THE PLUNGE.
You can absolutely make a good living being a real estate professional, but you won’t be earning a high salary overnight.
Getting licensed requires upfront monetary and time investments, so evaluate your financial situation before you make any big moves.
Remember that as a real estate agent, your income won’t come at regular intervals. What you earn will be directly proportional to the sales you make.
YOU NEED TO BUILD STRONG RELATIONSHIPS WITHIN THE INDUSTRY.
One of the best ways to learn and grow in this industry is to build strong contacts.
Start by joining a trade association, such as the National Association of Realtors, or attending a conference or webinar for new agents.
Taking the time to build your network will teach you how to get things done, how to communicate effectively with different people in the business and how to improve yourself as you grow in your career.
YOU NEED TO BUILD A ‘SALES MINDSET.’
Here’s the hard truth: At its core, real estate is about sales.
Building a “sales mindset” will help you advance. This requires you to hone a range of transferable skills, including strong communication and negotiating abilities. You’ll need to put forth your point in a way that’s both assertive and empathetic. You’ll also need to be approachable and genuinely have your client’s best interest at heart.
YOU HAVE FLEXIBILITY AT WORK.
You are your own boss. But that also means you — and only you — are accountable. Create a schedule with your daily goals and action items, plan your week or month in advance, and adjust your agenda as needed to avoid burnout.
According to McKissock’s real estate income report, agents making six figures worked, on average, at least 40 hours a week. Those who earn around $170,000 worked 60 hours or more.
YOU HAVE TO KEEP UPSKILLING.
To get better at the job and advance in your career, don’t just rely on peers and mentors. Focus on continuous learning. Find new training programs for young agents, look into real estate schools focused on niche sectors, or attend webinars and short-term online courses to refresh your skills.
My final advice: Make sure that you’re stepping into real estate for all the right reasons — and take the time to weigh in the challenges as well.
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Resumen de investigación: Un beneficio sorprendente del upskilling, por qué las metas pueden salir mal y más
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En lugar de castigarse por lo que antes funcionaba, dirija esa energía a entender por qué las cosas han cambiado. Empiece por hacerse cinco preguntas.
