E

s muy probable que, en algún momento de su carrera, trabaje con alguien que manipula a otros para que hagan las cosas. En el lugar de trabajo, los manipuladores pueden existir en cualquier nivel (subordinados, colegas o jefes).

Para ayudarlo a identificar la manipulación, eche un vistazo a algunas tácticas que utilizan los manipuladores para cambiar su percepción respecto a ellos o para conseguir que usted haga cosas que quizá no estén en su mejor interés:

1. Generarle dudas respecto a usted mismo

Su gerente lo regaña abiertamente, lo critica o abusa verbalmente de usted por no hacer algo. También puede adoptar la forma de “gaslighting”, comportamientos pasivo-agresivos, microagresiones o el tratamiento silencioso. A menudo esta táctica se usa para hacer que usted deje de hacer algo.

2. Encanto superficial

Su gerente podría usar elogios, halagos, pequeños favores y un excesivo reconocimiento público para lograr que usted acepte responsabilidades más allá de su rol. A menudo, las solicitudes para hacer trabajo adicional llegan después de la alabanza en público. Esto puede hacer que usted se siente obligado a corresponder con un “sí”.

3. Comparaciones sociales

Su gerente podría hablar constantemente sobre las fortalezas de otros cuando está frente a usted o explicar algún ejemplo de empleado ideal para indicarle el modelo que usted debería seguir. Este enfoque sutil está diseñado para hacerlo sentirse inadecuado y empujarlo a hacer las cosas como él quiere.

4. Desinformación

Esto es cuando su gerente lo alimenta con información errónea sobre otros en su lugar de trabajo para hacerlo desarrollar percepciones negativas de ellos. Entre más él repita la desinformación, usted la sentirá más auténtica. Esta es una manera para que el manipulador genere confianza con usted y lo haga sentir afortunado de estar trabajando para ellos.

Entonces, ¿qué hacer?

Comience haciéndose algunas preguntas:

— ¿Tiene una gran necesidad de complacer a los demás? ¿A menudo le preocupa no molestar a la gente? ¿Hace cosas para evitar que esta persona se enoje o moleste?

— ¿Siempre le preocupa cómo piensa y se siente esta persona respecto a usted? ¿Busca su aprobación y aceptación más que la de otros?

—¿Le cuesta decir que no? ¿O se encuentra diciendo que sí incluso cuando quiere decir que no?

— ¿Se encuentra justificando los motivos y dando un giro positivo a las acciones de esta persona? Cuando otros señalan los defectos de esta persona, ¿usted niega sus malos motivos y le da el beneficio de la duda al encontrar una razón lógica para su comportamiento manipulador?

— ¿Siente que no tiene más opción que permanecer en sus relaciones actuales? ¿Necesita mantener y proteger las relaciones incluso cuando lo están lastimando?

Si respondió que sí a la mayoría de las preguntas, usted es muy susceptible a la manipulación.

Para salir de las relaciones manipulativas y protegerse de futuras manipulaciones, empiece por hacer lo siguiente:

1. Recopile pruebas.

A veces vivimos dentro de relaciones manipuladoras porque no nos detenemos a notar lo que está pasando. Tómese el tiempo para observar su propio comportamiento y el de la otra persona.

2. Confíe en sus instintos.

Cuando usted está confundido o molesto por la persona en cuestión, tómelo como una señal emocional que necesita parar y deliberar. Incluso si confía fácilmente y ve lo positivo en los demás, no hay razón para que asuma que todos son alegres y dignos de confianza cuando toda la evidencia habla en contra.

Todos estamos regidos por nuestras experiencias y suposiciones, pero si mantiene la curiosidad y cuestiona su estándar, puede proteger su bienestar y a usted mismo.

¿

Quién no agradece que le animen, aprecia el reconocimiento de sus esfuerzos o le gusta impresionar a los demás de vez en cuando?

No obstante, depender de la validación externa para reforzar la autoestima es un juego perdido a largo plazo. Atamos nuestra autoestima a los cambiantes juicios de los demás y, sin embargo, su aprobación solo produce una fugaz sensación de logro.

Es innegable que comprender los parámetros de éxito de su función y cómo avanzar en su organización es fundamental para su desempeño y carrera. Pero es igualmente importante cultivar la validación interna, es decir, un sentido más profundo de autoestima, libre de las opiniones vacilantes de los demás y del golpe momentáneo de dopamina de un reconocimiento externo.

Desarrollar la validación interna no se trata de cultivar una confianza infundada ni de inflar su ego. Más bien, se trata de contrarrestar las características habituales del lugar de trabajo que, si no se controlan, pueden socavar inadvertidamente su confianza, autoestima y bienestar. Implemente estas cuatro estrategias para equilibrar su perspectiva y mantener la confianza en sí mismo a pesar de las presiones externas y los entornos laborales desafiantes.

1. Reconozca que la inseguridad no es un defecto personal

Intente aceptar sus sentimientos de inseguridad o duda como algo natural, dado nuestro entorno laboral individualista, ambiguo y, a menudo, sesgado. Reconozca la necesidad humana de conexión y pertenencia, así como el papel fundamental que el trabajo desempeña en su vida. Si con frecuencia busca la tranquilidad o el elogio de su gerente, reconfigure su diálogo interno para decir: “Quiero hacer lo mejor que pueda, así que es natural que quiera más retroalimentación direccional de mi jefe”.

El hecho es que muchos factores externos (incluida nuestra educación, el entorno laboral y las presiones sociales) pueden provocar inseguridad.

2. Céntrese en sus fortalezas

Es probable que sea consciente de sus fortalezas generales, es decir, de las competencias y habilidades que ha perfeccionado con el tiempo. Sin embargo, también es probable que pase por alto muchas de sus habilidades naturales debido a su carácter inherente: surgen con tanta facilidad que no las nota o las descarta.

Comience a registrar logros o comentarios positivos en un archivo de forma continua. Cuando su atención se desvíe hacia sus debilidades o se sienta inseguro de sí mismo debido a eventos laborales, revise ese archivo para recordar sus atributos positivos, contribuciones y valor.

3. Amplíe su definición de éxito

Las expectativas sociales suelen determinar cómo definimos el éxito, y muchos de nosotros heredamos inconscientemente las definiciones de éxito de nuestros padres o nuestra crianza. El lugar de trabajo (al enfatizar los logros, las métricas externas y el ascenso en la jerarquía) puede distorsionar y limitar aún más nuestra visión. Definir el éxito de manera amplia y en nuestros propios términos nos permite alinearnos mejor con nuestros valores y desvincularnos de la búsqueda de aprobación en el lugar de trabajo.

4. Audite sus relaciones

Si bien no podemos elegir a todas las personas con las que trabajamos, podemos buscar y construir activamente conexiones profesionales que nos nutran y alienten. El apoyo social positivo y de alta calidad (amigos del trabajo, compañeros o mentores) no solo reduce los sentimientos de inseguridad, sino que mitiga su impacto, fomentando un mayor sentido de pertenencia y mejorando nuestra capacidad para manejar el estrés y la ansiedad.

Reflexione sobre sus relaciones laborales, considerando cómo afectan su bienestar y autoestima.

Después de analizar sus relaciones, piense en cómo puede fortalecer las conexiones que lo elevan y lo nutren, y cómo minimizar su exposición a compañeros de trabajo que socavan su confianza en sí mismo y su bienestar emocional.

Siempre habrá malos jefes, mala comunicación, favoritismo y falta de reconocimiento en el trabajo que pueden provocar ataques ocasionales de inseguridad en uno mismo. Pero al reconocer que la inseguridad no es un defecto personal, centrarse en sus fortalezas, ampliar su idea del éxito y cultivar relaciones de apoyo, podrá proteger su confianza en sí mismo y liberarse de la trampa de depender de la validación de otros.

E

ste es un escenario común en empresas de todo el mundo: Se acerca la revisión anual de los nuevos proyectos propuestos y usted forma parte del comité de toma de decisiones. Usted y sus colegas se enfrentan a una lista abrumadora de opciones. Algunas de ellas las puede comentar con conocimiento de causa, otras no. A veces, la tecnología que las sustenta es totalmente nueva o el mercado aún no ha sido probado. Al trabajar juntos, se espera que usted y su equipo disciernan qué funciona mejor y qué debe dejarse de lado. Pero, ¿cómo pueden combinar y sopesar exactamente sus respectivas evaluaciones?

Cómo se seleccionan los proyectos

Al seleccionar nuevos proyectos de innovación, algunos comités valoran el consenso y, por lo tanto, terminan financiando solo ideas cuyo éxito es evidente (lo que a menudo corresponde a una innovación incremental). Los inversionistas de capital de riesgo que buscan el próximo gran proyecto pueden hacer lo contrario y elegir proyectos con los que no están de acuerdo.

A continuación, se presentan algunas de las formas más comunes en que las organizaciones toman decisiones sobre proyectos de innovación:

Un ejecutivo decide

Invertir recursos escasos en el desarrollo de nuevos productos, startups o investigación científica puede ser intimidante. El potencial de las ideas innovadoras es enorme, pero los medios financieros suelen ser limitados. A veces, estas decisiones dependen de un solo líder sénior.

Sin embargo, el jefe máximo no lo sabe todo, y aunque contara con varios expertos, a menudo es difícil saber con antelación en quién se debe confiar para aplicar su experiencia. Delegar la evaluación de un proyecto a un experto conocido es conveniente para proyectos que parecen familiares, no para aquellos que son más ambiciosos.

Un comité interno vota

Muchos proyectos muestran mérito en al menos una dimensión, por lo que discernir su valor comparativo general es clave para una priorización efectiva. Aquí es donde el voto (que es el método más comúnmente utilizado) se queda corto. El recuento de votos afirmativos y negativos a menudo no proporciona una gradación suficiente, y requiere desempates arbitrarios. Por lo tanto, si su presupuesto solo permite unos pocos proyectos, hágalo llegar más lejos adoptando un método como la clasificación. Con un presupuesto mayor, la puntuación es una alternativa.

El voto es recomendable solo con grandes multitudes. Con un gran número de responsables de la toma de decisiones, la capacidad de discriminación del voto mejora.

Un comité interno asigna puntos

Si usted trabaja para una empresa pequeña con un enfoque claro, probablemente esté evaluando varios proyectos comparables. El fabricante de teléfonos móviles Sony Ericsson, por ejemplo, evaluaba cada año entre 20 y 30 propuestas de nuevos teléfonos con distintas formas y funcionalidades, y financiaba muchas de ellas. Su equipo central de gestión de cartera estaba compuesto por cinco personas con experiencia en la toma de decisiones. En tales situaciones, es recomendable optar por un enfoque de puntuación. Por ejemplo, pida a todos que asignen una calificación al atractivo comercial de los proyectos. Luego, contabilice los puntos y proceda con los proyectos que hayan obtenido más.

Sin embargo, este enfoque sería una mala elección en una empresa más diversificada que opere en un entorno acelerado. Por ejemplo, en la década de 2010, el comité de productos del TechnoCentre de France Telecom consideraba cientos de propuestas al año y solo financiaba un subconjunto de ellas. Las propuestas provenían de una docena de divisiones, centradas en multimedia, salud electrónica o soluciones para mercados emergentes, entre otras. Con representantes de las divisiones en el comité de productos, había grandes discrepancias en la aplicabilidad de la experiencia en el dominio, dependiendo de las propuestas en cuestión.

Un comité interno clasifica

Si se trata de un comité pequeño, independientemente de su composición, lo más adecuado sería utilizar la clasificación, especialmente cuando el conjunto de opciones contiene muchos candidatos, su presupuesto sólo puede cubrir unos pocos y su experiencia es limitada.

El enfoque “kickstarter”

Otro caso interesante son las plataformas internas como la iniciativa iFundIT de IBM, donde los responsables de la toma de decisiones pueden crear sus propios portafolios virtuales y ponderarlos, al igual que lo harían los inversionistas de Kickstarter. Esto es costoso de organizar, pero al agregar los portafolios individuales, obtendría una discriminación aún mejor que con una simple clasificación.

Existen otros aspectos a considerar, independientemente del tipo de reglas que utilice. Por ejemplo, si usted cree que la variedad de candidatos para proyectos no se ajusta adecuadamente a la experiencia en el área de quienes toman las decisiones, ya sea porque trabaja para una empresa diversificada o porque la frontera de la innovación se mueve con rapidez, entonces necesita una regla de decisión que pueda manejar juicios inexactos.

Cómo encontrar el proceso de toma de decisiones adecuado

Si no está seguro de la experiencia de los responsables de la toma de decisiones o de su adecuación a los proyectos en cuestión, la mejor opción suele ser la clasificación. Esto es aún más cierto cuando se dispone de un presupuesto limitado y un comité pequeño.

¿Puede organizar un proceso de decisión colectivo?

Pedir a muchas personas que opinen sobre una decisión genera ineficiencias bien conocidas. La coordinación requiere tiempo y esfuerzo. Es necesario encontrar fechas adecuadas para todos. Todos los miembros del comité tendrán menos tiempo para sus tareas diarias. Por lo tanto, debe considerar si sus procesos de innovación se pueden alinear de manera que las propuestas se presenten de forma estandarizada, al mismo tiempo y en intervalos regulares.

¿Tiene un experto para cada nueva idea?

La mayoría de las veces, la respuesta a esta pregunta es no. Si supiera con certeza quién es el experto adecuado para la evaluación de un proyecto, lo entendería. En ese caso, no habría tanta necesidad de deliberación adicional. Por lo tanto, delegar en expertos es más adecuado para tareas de decisión frecuentes y más rutinarias, que implican cambios incrementales en lugar de innovaciones.

¿Recibe muchas propuestas?

Cuando solo está considerando un pequeño número de propuestas de proyectos, el impacto de evaluar incorrectamente una de ellas es relativamente menor que cuando la lista de propuestas abarca varias páginas. Cuanto mayor sea el conjunto de propuestas, más debe buscar una regla de decisión que proporcione una clasificación más general y sólida.

¿Está limitado por un presupuesto ajustado?

Cuanto menor sea el presupuesto (en relación con los recursos solicitados por las propuestas que tiene ante usted) mayor será la necesidad de una regla de decisión que ofrezca una discriminación sólida del atractivo de los proyectos en los extremos. Si tiene la suerte de poder financiar casi todas las propuestas, la puntuación le será muy útil. Pero si su objetivo es aislar las cinco mejores de entre unas pocas docenas de propuestas, opte por la clasificación.

Muchas empresas, con personal altamente capacitado y análisis de vanguardia, se consideran afortunadas cuando una décima parte de las innovaciones que persiguen tienen éxito. Así pues, ajustar la regla de decisión del comité puede marcar rápidamente una diferencia comercial, incluso si solo se trata de un proyecto más de los habituales que se acepta o rechaza correctamente.

Nuestra investigación recomienda la clasificación en diversas situaciones. Mucha gente está familiarizada con el proceso de clasificar algo. Por lo tanto, adoptar una regla de clasificación para la selección de carteras no es una tarea difícil. Naturalmente, no es el único medio para mejorar las tasas de éxito de la innovación, sin embargo, en comparación con ajustar los incentivos salariales para las personas innovadoras o rediseñar el proceso interno de asignación de recursos, parece una victoria rápida.