E

n los últimos dos años, las carreras en bienes raíces se han vuelto populares. Si bien es una profesión flexible (y a menudo lucrativa) para construir una carrera verdaderamente exitosa, como agente de bienes raíces debe comprender las realidades de la industria. Para cualquiera que esté pensando en seguir este camino, esto es lo que debe saber:

No necesita un título universitario, pero necesitará (al menos) una licencia de bienes raíces.

Una licencia de bienes raíces otorga a los agentes y corredores la capacidad legal de representar a los clientes en el proceso de compra o venta de propiedades. Cada estado de los Estados Unidos tiene su propia comisión de bienes raíces para la concesión de licencias, y cada uno tiene requisitos únicos.

Obtener con éxito su licencia de bienes raíces puede tomar entre cuatro y seis meses. Cuanto más tiempo, esfuerzo y trabajo duro dedique al proceso, más fácil será.

Necesita estar financieramente preparado para dar el paso.

Absolutamente puede ganarse la vida siendo un profesional de bienes raíces, pero no ganará un salario elevado de la noche a la mañana.

Obtener una licencia requiere inversiones monetarias y de tiempo por adelantado, así que evalúe su situación financiera antes de realizar grandes movimientos.

Recuerde que, como agente de bienes raíces, sus ingresos no llegarán a intervalos regulares. Lo que gane será directamente proporcional a las ventas que realice.

Necesita construir relaciones fuertes dentro de la industria.

Una de las mejores formas de aprender y crecer en esta industria es establecer contactos sólidos.

Comience por unirse a una asociación comercial, como la National Association of Realtors, o asista a una conferencia o seminario web para nuevos agentes.

Tomarse el tiempo para construir su red le enseñará cómo hacer las cosas, cómo comunicarse de manera efectiva con diferentes personas en el negocio y cómo mejorar a medida que crece en su carrera.

Necesita construir una “mentalidad de ventas”.

He aquí la dura verdad: En esencia, los bienes raíces se tratan de ventas.

Desarrollar una “mentalidad de ventas” lo ayudará a avanzar. Esto requiere que perfeccione una variedad de habilidades transferibles, incluidas habilidades sólidas de comunicación y negociación. Tendrá que presentar su punto de una manera asertiva y empática. También deberá ser accesible y realmente tener en cuenta los mejores intereses de su cliente.

Necesita flexibilidad en el trabajo.

Usted es su propio jefe. Pero eso también significa que usted (y solo usted) es responsable. Cree un cronograma con sus objetivos diarios y elementos de acción, planifique su semana o mes con anticipación y ajuste su agenda según sea necesario para evitar el agotamiento.

Según el informe de ingresos de bienes raíces de McKissock, los agentes que ganaban seis cifras trabajaban, en promedio, al menos 40 horas a la semana. Aquellos que ganan alrededor de 170,000 dólares trabajan 60 horas o más.

Necesita seguir mejorando sus habilidades.

Para mejorar en el trabajo y avanzar en su carrera, no solo confíe en sus compañeros y mentores. Céntrese en el aprendizaje continuo. Encuentre nuevos programas de capacitación para agentes jóvenes, busque escuelas de bienes raíces enfocadas en sectores de nicho o asista a seminarios web y cursos en línea a corto plazo, para actualizar sus habilidades.

Mi consejo final: Asegúrese de ingresar a los bienes raíces por todas las razones correctas, y tómese el tiempo para sopesar los desafíos.

L

as empresas de todo el mundo se están comprometiendo cada vez más con la mitigación del cambio climático, comprometiéndose a reducir las emisiones de carbono y el consumo de agua en sus operaciones y cadenas de suministro. Aunque esenciales, estos esfuerzos simplemente previenen un futuro peor, en lugar de abordar las consecuencias inevitables del daño ya acumulado.

Por lo tanto, creemos que la adaptación climática (ayudar a las personas, los animales y las plantas a sobrevivir a pesar de la creciente volatilidad del clima) debería ser una prioridad igualmente urgente.

Fundamentalmente, la adaptación climática consiste en desarrollar prácticas, infraestructuras y tecnologías organizativas e institucionales en los lugares que más las necesitan.

Cuando los gobiernos, los inversionistas del mercado de capitales, los prestamistas comerciales y las empresas trabajen juntos para lograr la resiliencia y la mitigación climática, el resultado será una economía mundial más fuerte.

Agua y agricultura

Algunas de las intervenciones de adaptación más asequibles relacionadas con el agua implican la recolección de agua de lluvia y técnicas de riego más eficientes. A medida que los países invierten en la siembra de nubes para estimular la lluvia y desplegar sistemas de captura de agua atmosférica, la conservación del agua para la agricultura es un obvio esfuerzo complementario.

La generación de agua limpia es otra oportunidad de negocio en crecimiento. Los sistemas de desalinización existentes a menudo funcionan con petróleo o gas y usan mucha energía. Por el contrario, el sistema de ósmosis inversa alimentado por energía solar de Elemental Watermakers utiliza la fuerza natural de la gravedad para recibir y limpiar el agua de mar presurizada. Es lo suficientemente compacto y móvil como para implementarse en sitios industriales y comunidades residenciales.

Un suministro de agua constante y administrado de manera eficiente también apoyaría una agricultura más respetuosa con el medio ambiente, incluyendo la producción de alimentos hidropónicos y acuapónicos.

Construcción y bienes raíces

Nuestro entorno construido es un importante impulsor del cambio climático y también debe ser un frente clave en la adaptación. Debido a su ubicación fija, los activos inmobiliarios, valorados en 200 billones de dólares en todo el mundo, son especialmente vulnerables a los desastres naturales y la escasez de recursos. Y muchas oportunidades se encuentran en la intersección de la geografía y la tecnología.

Empresas como ICON están creando casas impresas en 3D. Su sistema de construcción Vulcan puede entregar casas y estructuras de hasta 3,000 pies cuadrados que cumplen con los requisitos del International Building Code (IBC) y se espera que duren tanto o más que la unidad de mampostería de concreto (CMU) estándar, haciéndolas más resistentes al clima extremo.

De manera similar, Boklok produce casas de paquete plano diseñadas y construidas por Skanska y vendidas en Ikea. Las casas están hechas principalmente de madera procedente de Escandinavia de forma sostenible debido a su impacto climático relativamente menor. Alrededor de 14,000 de ellas se han erigido en Suecia, Finlandia, Noruega y el Reino Unido, generando $250 millones en ingresos para el fabricante centrado en la adaptación.

La investigación de Climate Alpha sugiere que invertir pronto en geografías resilientes al clima generará más de un 70% más de rendimiento en las carteras de bienes raíces para el 2030. Los promotores inmobiliarios, los administradores de activos y las aseguradoras deben prestar atención, acelerando la adquisición de terrenos, la construcción de viviendas asequibles y el ajuste de las primas para anticipar, alentar y beneficiarse de las migraciones inducidas por el clima.

Abordar el cambio climático requiere tanto mitigación como adaptación, y creemos que esta última representa una oportunidad comercial aún mejor. Como aprendimos de Charles Darwin, aquellos que se adaptan tienen más probabilidades de sobrevivir y prosperar.