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La táctica de negociación más eficaz, según la IA

En este artículo, exploramos cómo hacer preguntas abiertas puede transformar los resultados de una negociación.

En lugar de preguntar por qué algo no funciona o sucede, comience preguntando cómo se puede mejorar o qué puede hacer mejor la próxima vez.

Los expertos en negociación han aconsejado durante mucho tiempo que la clave del éxito radica en equilibrar la indagación con la persuasión.