Para que sus presentaciones sean más atractivas, recurra a múltiples estilos de aprendizaje
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Qué puede hacer para preparar una sesión de presentación atractiva que conecte simultáneamente con quienes prefieren ver, quienes prefieren escuchar y quienes prefieren hacer? Incluso si no conoce los estilos de aprendizaje de los miembros de su audiencia, puede aplicar las siguientes estrategias para atraer a una variedad de personas.
- Para los aprendices auditivos: Armonice sus palabras con su imaginación.
Recuerde: La palabra adecuada o el conjunto correcto de palabras pueden cambiarlo todo, incluida la actitud de los miembros del equipo hacia las ideas y su receptividad a ellas. ¿Cómo puede aprovechar la magia de las palabras en las reuniones de presentación para atraer mejor a los aprendices auditivos? Para empezar, reformule lo que normalmente dice. Basta con pasar de preguntar “¿Qué opina?” a “¿Puede ayudarme a pensar en esto de otra manera?” para obtener respuestas amplias y abiertas a nuevos conceptos e ideas.
También podría incorporar sonidos o música relevantes que estén alineados con el tema de su presentación. Un fragmento de sonido bien elegido puede mejorar la conexión emocional y reforzar la retención de la memoria en los aprendices auditivos. Los hermanos Richard y Robert Sherman hicieron probablemente el mejor uso del sonido en una presentación cuando interpretaron 13 canciones, incluidas “Supercalifragilisticexpialidocious” y “Let’s Go Fly a Kite”, en una reunión con Walt Disney y otros ejecutivos en 1961.
- Para los aprendices visuales: Pinte una imagen que valga mil palabras.
Los aprendices visuales procesan mejor la información cuando pueden verla expuesta de una manera atractiva y organizada, por lo que debe integrar gráficos coloridos, tablas e imágenes que ilustren sus puntos e ideas. También puede mostrar un prototipo, un video de demostración o animaciones en su presentación, o presentar su propuesta como un recorrido visual similar a un guion gráfico. Esto ayuda a los aprendices visuales a seguir el camino narrativo de su concepto, asegurándose de que comprendan el flujo y los hitos clave.
- Para los aprendices kinestésicos: Permítales tocar las estrellas.
Siempre que sea posible, incluya un elemento tangible con el que los aprendices kinestésicos puedan interactuar, ya sea un prototipo de producto, un modelo interactivo o incluso materiales o texturas relevantes. Este enfoque práctico solidifica su concepto en su realidad.
Intente crear una actividad o simulación con la que los aprendices kinestésicos puedan interactuar físicamente, reflejando la experiencia que su idea pretende ofrecer. Esto no solo mantiene su atención, sino que también hace que el concepto sea personalmente relacionable.
Por ejemplo, cuando el resort hawaiano de Disney experimentaba una baja ocupación durante el ciclo escolar, mi equipo recibió la tarea de atraer a una nueva audiencia: padres con niños pequeños que no estaban sujetos a los horarios escolares tradicionales. Dos miembros de mi equipo utilizaron una presentación en PowerPoint para exponer su idea de atraer a este público, que consistía en proporcionar nuevos productos a los vacacionistas, como carriolas, asientos para auto y bolsos para bebé. A mí no me encajaba la idea y tenía hijos mayores, así que la descarté.
Pidieron regresar y presentarla de nuevo. Cuando llegué a esa segunda reunión, no había presentación con diapositivas. En la sala había cinco asientos para auto, carriolas y bolsos para pañales, y cientos de biberones, talco para bebé y pañales. Aprobé la idea casi de inmediato porque pude visualizar concretamente el concepto que intentaban transmitir: que los padres de niños pequeños necesitarían llevar montones de artículos para bebé en sus vacaciones, a menos que nosotros se los proporcionáramos.
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
What can you do to prepare an engaging pitch session that connects simultaneously with those who prefer to see, those who prefer to listen, and those who prefer to do? Even if you don’t know the learning styles of your audience members, you can apply the following strategies to appeal to a variety of learners.
1. FOR AUDITORY LEARNERS: Harmonize your words with their imaginations.
Remember: The right word or set of words can change everything, including team members’ attitudes toward and receptiveness to ideas. How can you harness the magic of words in pitch meetings to better engage auditory learners? For starters, rephrase what you usually say. Simply switching from asking “What do you think?” to “Can you help me think about this differently?” invites expansive, open-minded responses to new concepts and ideas.
You could also incorporate relevant sounds or music that align with your pitch theme. A well-chosen soundbite can enhance emotional connection and reinforce memory retention for auditory learners. Brothers Richard and Robert Sherman had arguably the best use of sound in a pitch when they performed 13 songs, including “Supercalifragilisticexpialidocious” and “Let’s Go Fly a Kite,” in a meeting with Walt Disney and other executives in 1961.
2. FOR VISUAL LEARNERS: Paint a picture worth a thousand words.
Visual learners process information best when they can see it laid out in an appealing and organized manner, so integrate colorful charts, graphs, and images that illustrate your points and ideas. You can also show a prototype, demo video, or animations in your presentation, or lay out your pitch as a visual journey akin to a storyboard. This helps visual learners follow your concept’s narrative path, ensuring they grasp the flow and key milestones.
3. FOR KINESTHETIC LEARNERS: Let them touch the stars.
Whenever possible, include a tangible element that kinesthetic learners can interact with — be it a product prototype, interactive model, or even relevant materials or textures. This hands-on approach solidifies your concept in their reality.
Try creating an activity or simulation that kinesthetic learners can physically engage with, mirroring the experience your idea intends to deliver. This not only keeps their attention, but also makes the concept personally relatable.
For example, when Disney’s Hawaiian resort was experiencing low occupancy during the school year, my team was tasked with targeting a new audience: parents with toddlers who weren’t beholden to traditional school schedules. Two of my team members used a PowerPoint presentation to pitch their idea for appealing to this audience, which was to provide new products to vacationers, such as strollers, car seats, and baby bags. I couldn’t feel the vision, and I had older kids, so I passed on the idea.
They asked to come back and present the idea again. When I went into that second pitch meeting, there was no slide deck. In the room there were five car seats, strollers, and diaper bags, and hundreds of baby bottles, baby powder, and diapers. I approved the idea almost immediately because I could concretely visualize the idea they were trying to convey: that parents of toddlers would need to bring tons of baby items on vacation — unless we provided them.
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