Pida lo que necesita en el trabajo
L
levaba dos años fuera de la escuela de posgrado cuando me ofrecieron el trabajo de mis sueños. Pero le faltaban dos cosas: una tercera semana de vacaciones y $10,000 adicionales en salario.
Me comuniqué con la gerente de contratación con mis solicitudes y, unos días después, me devolvió la llamada: “Puedo ofrecerle uno u otro. ¿Cuál es más importante para usted?”
Respondí honestamente. “Ambos son igualmente importantes para mí. Me gustarían los dos.”
Me di cuenta de que ella estaba un poco desconcertada. Sin embargo, al día siguiente me llamó para ofrecerme el trabajo, con el sueldo y con las vacaciones que le había pedido.
Pedir lo que necesitaba había sido un riesgo. Admito que se sintió un poco insistente. Y, sin embargo, también sabía que pedir lo que quería y necesitaba era una forma inteligente de comenzar un nuevo trabajo. Si no hubiera comenzado haciendo peticiones honestas desde el principio, me habría resultado más difícil hacer peticiones honestas más adelante.
He aquí cuatro estrategias para aprovechar al máximo los primeros días de una nueva relación.
- Aplicar la “proporción mágica” de las relaciones saludables.
Según el investigador de relaciones John Gottman, las relaciones sanas y estables tienen una “proporción mágica” de 5 a 1. Esto significa que, por cada sentimiento o interacción negativa entre las personas en una relación, debe haber cinco sentimientos o interacciones positivas.
En lugar de perder el tiempo reflexionando sobre si debería pedirle a alguien que haga algo por usted cuando no lo conoce lo suficientemente bien, use ese tiempo para aumentar sus interacciones positivas con ellos.
- Hacer peticiones, no demandas.
Una demanda es algo a lo que la otra persona se siente obligada a decir que sí, mientras que una petición es algo a lo que la otra persona puede decir “sí”, “no” o hacer una contraoferta. Ello permite el diálogo, la flexibilidad y la negociación.
Esto podría sonar como decirle a su jefe: “Me gustaría poder tomar un fin de semana de cuatro días el próximo mes. Tengo el tiempo de vacaciones, pero quiero asegurarme de que funcione con el resto del horario del equipo. ¿Qué opina?“
- Sentir curiosidad acerca de lo que significa “no”.
Al pedir una donación caritativa de, digamos, $5,000, un “no” podría significar:
— No, no ahora. (¿Cuándo sería un mejor momento?)
— No, no esa cantidad. (¿Qué cantidad funcionaría?)
— No, no a esta causa. (¿Qué causas le importan?)
Rara vez significa: “No, porque no me agrada”.
Esté dispuesto a preguntar qué significa “no”. Sea curioso y luego haga una mejor petición la próxima vez.
- Cultivar afecto positivo.
Cuando se acerca a los demás con alegría visible, es probable que se transmita. Cuando hace una solicitud desde una posición de comodidad, es más probable que haga que la otra persona también se sienta cómoda. Y cuando está alegre, es más probable que le alegre el día a la otra persona.
Puede ser difícil hacer “peticiones en frío” al principio de nuestras carreras y relaciones. Sin embargo, aplicando la ciencia de lo que hace que las relaciones funcionen y combinándola con el arte de conectar, con suerte podemos obtener todo lo que necesitamos (y parte de lo que queremos).
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
I was two years out of graduate school when I was offered my dream job. But it was missing two things: a third week of vacation and an additional $10,000 in salary.
I reached out to the hiring manager with my requests, and a few days later, she called me back: “I can offer you one or the other. Which one is more important to you?”
I replied honestly. “They’re both equally important to me. I would like them both.”
I could tell that she was a bit taken aback. Nevertheless, the next day she called me to offer me the job, with both the salary and vacation I had asked for.
Asking for what I needed had been a risk. I admit that it felt a bit pushy. And yet, I also knew that asking for what I wanted and needed was a smart way to start a new job. If I hadn’t started by making honest asks early, I would have had a harder time making honest asks later.
Here are four strategies to get the most out of the early days of a new relationship.
1. APPLY THE ‘MAGIC RATIO’ OF HEALTHY RELATIONSHIPS.
According to relationship researcher John Gottman, healthy, stable relationships have a “magic ratio” of 5 to 1. This means that for every negative feeling or interaction between people in a relationship, there must be five positive feelings or interactions.
Rather than spending time ruminating over whether you should ask someone to do something for you when you don’t know them well enough, use that time to increase your positive interactions with them.
2. MAKE REQUESTS, NOT DEMANDS.
A demand is something to which the other person feels obligated to say yes, whereas a request is something to which the other person can say “yes,” “no” or make a counteroffer. It allows for dialogue, flexibility and compromise.
This might sound like saying to your boss, “I would like to be able to take a four-day weekend next month. I have the vacation time, but I want to make sure that it works with the rest of the team’s schedule. What do you think?”
3. GET CURIOUS ABOUT WHAT ‘NO’ MEANS.
In asking for a charitable gift for, say, $5,000, a “no” could mean:
— No, not now. (When would be a better time?)
— No, not at that amount. (What amount would work?)
— No, not to this cause. (What causes do you care about?)
It rarely meant, “No, because I don’t like you.”
Be willing to ask what “no” means. Get curious and then make a better ask next time.
4. CULTIVATE A POSITIVE AFFECT.
When you approach others with visible joy, it is likely to catch on. When you make a request from a position of comfort, you are more likely to make the other person feel comfortable, too. And when you are cheerful, you are more likely to brighten the other person’s day.
It can be hard to make “cold asks” early in our careers and relationships. But by applying the science of what makes relationships work, and combining it with the art of connecting, we can hopefully get all of what we need — and some of what we want.
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