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Una nueva forma de compensar a los equipos de ventas

Al desarrollar un plan de compensación de ventas enfocado en go-to-market, las empresas pueden alinear los incentivos con los objetivos estratégicos.

He aquí tres estrategias que le ayudarán a lanzarse con éxito en un nuevo mercado que casi no tiene una demanda evidente.

Esto es lo que debe comunicar a su equipo de ventas para asegurarse de que esté preparado para cada interacción con clientes y prospectos.

Casi todos los fracasos representados caen dentro de seis categorías, mejor conocidas como las seis fuerzas del fracaso.

La miopía estratégica prioriza lo urgente, lo probado y lo que se mide fácilmente. Nos empuja a ejecutar planes confiables.