A

l comienzo de cada nuevo año, nos fijamos metas, tanto profesionales como personales. Pero cuando llega diciembre, muchas siguen sin cumplirse.

¿Por qué sigue ocurriendo esto?

Cuando perseguimos un objetivo, a veces nos centramos únicamente en el resultado deseado y nos olvidamos de aclarar el proceso que utilizaremos para alcanzarlo. Otras veces, perdemos de vista por qué lo perseguimos en primer lugar y acabamos perdiéndonos en los detalles.

He aquí tres errores que solemos cometer al fijarnos metas y qué hacer en su lugar esta vez.

1. Establecemos únicamente objetivos de rendimiento.

El primer error que muchos cometemos es establecer objetivos de rendimiento (lo bien que queremos hacer algo) excluyendo los objetivos de aprendizaje (los conocimientos y habilidades que necesitamos adquirir para alcanzar los objetivos de rendimiento).

El progreso proviene de identificar áreas de mejora, buscar retroalimentación, observar a los demás, experimentar con nuevos enfoques, practicar habilidades específicas y reflexionar sobre los errores.

Supongamos que se ha fijado el objetivo de rendimiento de convertirse en gerente en dos años. Perseguir esta meta simplemente trabajando duro en su trabajo actual al máximo de sus capacidades no garantiza que la vaya a alcanzar. Para tener éxito, debe identificar qué habilidades necesita aprender para destacar en el siguiente nivel y cómo adquirirlas.

En lugar de intentar aprender todo de una vez, elija una habilidad en la que trabajar primero e investigue las estrategias que otros han encontrado eficaces para su desarrollo. Piense en las formas en que puede practicar las habilidades que desea desarrollar y, al mismo tiempo, realizar las tareas de las que es responsable.

2. Nos quedamos atrapados en objetivos de bajo nivel.

Los objetivos de alto nivel suelen representar nuestras metas principales, es decir, las razones que hay detrás de nuestras acciones. Por el contrario, los objetivos de bajo nivel suelen ser los métodos o pasos que utilizamos para alcanzar esas metas principales. Podemos identificar nuestros objetivos de alto nivel preguntándonos “¿por qué quiero esto?” y nuestros objetivos de bajo nivel preguntándonos “¿cómo puedo lograrlo?”.

Haga una pausa y reflexione sobre por qué está haciendo lo que está haciendo (es decir, aclare sus objetivos de alto nivel). A continuación, piense en cómo podría mejorar la forma de perseguir esos objetivos superiores.

3. Empezamos a pensar de manera demasiado limitada.

Centrarse exclusivamente en un objetivo puede hacer que se pierdan inspiraciones de áreas no relacionadas que podrían dar lugar a nuevas formas de alcanzar ese objetivo, ayudar a desarrollar nuevas formas de pensar y catalizar contribuciones importantes.

Si bien la experiencia profunda tiene su valor, permanecer dentro de los límites de su disciplina también puede limitar sus habilidades para resolver problemas. Muchos de los avances más innovadores implican conectar ideas de disciplinas no relacionadas. Cuando se sienta estancado o no esté seguro de cómo superar un obstáculo que le impide avanzar, deténgase. Considere la posibilidad de explorar áreas fuera de su experiencia para obtener inspiración.

No deje que sus metas lo limiten. Incluya objetivos de aprendizaje en sus objetivos, reflexione regularmente sobre sus aspiraciones más elevadas y sobre las estrategias que pueden ayudarle a alcanzarlas, y cree hábitos que lo lleven más allá de sus límites para generar nuevos descubrimientos y avances.

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ecibir una oferta de ascenso es algo muy importante. Es tanto un testimonio de su arduo trabajo como una clara señal de que su empleador valora sus habilidades y dedicación. Se asume que aceptará la oportunidad sin dudarlo, dice Dorie Clark, quien enseña en la School of Business de la Universidad de Columbia. Cuando no lo hace, puede “crear una situación incómoda al revelar una desconexión que su empleador probablemente no sabía que existía”, comenta. “Si no es el camino que desea seguir, está bien decir que no”, dice Amantha Imber, psicóloga organizacional. La clave está en hacerlo con elegancia. Aquí le explicamos cómo hacerlo.

Examine su reticencia

Antes de rechazar oficialmente el ascenso, Clark recomienda explorar las razones subyacentes detrás de su duda. Tal vez los compromisos personales son una preocupación y no es un buen momento para asumir más responsabilidades. O quizá usted quiere seguir siendo un colaborador individual y tiene poco interés en la gestión. Aunque su reticencia puede tener razones válidas, también podría estar influenciada por miedos infundados, señala. Imber recomienda hablar con un mentor o colega de confianza para obtener una opinión objetiva. “Una pregunta muy útil que puede hacerse es: si se tratara de su mejor amigo en el trabajo, ¿qué le aconsejaría?”, sugiere.

Decline con prontitud y compasión

Si está 100% seguro de que no quiere el ascenso, Clark recomienda rechazarlo lo más rápido posible, preferiblemente dentro de las 24 horas. Retrasar la decisión podría dar la impresión de que está considerando la oferta, lo que puede perjudicar a su empleador. “No alimente falsas esperanzas”, dice. Idealmente, la conversación debe darse en persona o, al menos, mediante una reunión virtual o una llamada telefónica, no por correo electrónico, señala Imber. Dar noticias difíciles cara a cara le permite transmitir los matices de su decisión con el tono adecuado. Exprese empatía y gratitud, aconseja.

Sea táctico y estratégico

Aunque no es necesario ofrecer un relato exhaustivo sobre su decisión, enmarcarla estratégicamente es importante, comenta Imber. Ella sugiere mostrar aprecio por la oferta mientras abre una conversación sobre sus metas profesionales con una frase como: “Estoy agradecido y halagado, pero voy a rechazar el ascenso. Estoy dispuesto a compartir las razones de esta decisión, si lo desea”. Clark enfatiza la necesidad de ofrecer una explicación simple, directa y sincera. De lo contrario, su jefe podría asumir erróneamente que está planeando dejar la empresa o que ha perdido el interés en su trabajo, señala.

Considere un compromiso

En lugar de un sí o un no rotundo, tal vez haya un punto medio, dice Imber: “Acepte el ascenso, pero con ciertos límites”. De este modo, puede adaptar el rol a sus circunstancias y asegurarse de que las nuevas responsabilidades se alineen con su situación personal. Pregunte sobre ajustes como gestionar a menos subordinados directos o contar con mayor flexibilidad si el ascenso requiere una mayor presencia en la oficina. “Una conversación colaborativa podría resultar en una solución mutuamente beneficiosa”, señala. Otra opción es asumir ciertas responsabilidades mientras rechaza amablemente otras, dice Clark. Podría decir: “Si bien no me interesa el ascenso completo, veo que gestionar el programa XYZ es un componente clave del puesto. Me entusiasma aportar mi experiencia en ello y creo que podría destacarme en esa área”. Este enfoque selectivo, siempre que incluya una compensación adicional por las tareas añadidas, resalta su compromiso y garantiza que se atiendan sus necesidades.

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odos tenemos objetivos profesionales que queremos alcanzar, ya sea dominar una nueva habilidad técnica, ser mejorar para delegar o apartar tiempo de nuestra agenda para hacer contactos. Sin embargo, a menudo ponemos de lado esas ambiciones.

A veces esto se debe a que nuestros días están tan absorbidos por el correo electrónico y las reuniones que pensar a largo plazo se convierte en un reto. A veces se trata de procrastinación impulsada por la duda. A veces es la parálisis alimentada por la incertidumbre sobre dónde, o cómo, empezar.

¿Cómo podemos empujarnos a nosotros mismos para lograr los objetivos significativos de largo plazo que pretendemos tener, a pesar de los incentivos y prioridades de corto plazo que compiten con ellos? He aquí algunas estrategias para ayudarlo a desatorarse:

— Contrate un entrenador: En las últimas décadas, tener un entrenador ejecutivo pasó de ser una marca de vergüenza a convertirse en un poderoso símbolo de estatus que indica que su empresa lo valora lo suficiente como para invertir en su rendimiento. Sin embargo, es raro que pensemos en los instructores para otras situaciones. Eso es un error. Algunos de nosotros tenemos colegas alentadores que pueden apoyarnos y proporcionarnos orientación mientras trabajamos para lograr nuestros objetivos, pero no siempre es el caso. Incluso si usted tiene maravillosos porristas en su esquina, ellos quizá no tengan la experiencia necesaria para guiarlo hacia los resultados que busca. Contratar a un entrenador para que lo ayude a estructurar su aprendizaje, crear impulso y hacerlo responsable puede ser enormemente valioso para avanzar hacia sus objetivos. Si contratar un entrenador no es posible por motivos económicos o logísticos, existen varias opciones de bajo coste o incluso gratuitas, desde cursos en línea hasta vídeos instructivos de YouTube.

— Cree una fecha límite: La mayoría de nosotros necesitamos una fecha límite para actuar. A veces nos la proporciona un amigo o un cliente, pero también podemos crear la nuestra. Inscribirse a una clase significa que estudiaremos durante esas noches. Comprometerse a una presentación o escaparate público significa que tenemos que estar preparados para cumplir.

— Siga aprendiendo: Si su objetivo está ligado a una circunstancia concreta (impartir una conferencia de alto perfil, correr un maratón o aprender suficiente mandarín para saludar al cliente de Pekín) es fácil abandonarlo una vez que el gran evento ha terminado. Sin embargo, después de que ha dedicado todo ese trabajo, es importante consolidar el aprendizaje y seguir creciendo. Si queremos que nuestros nuevos hábitos y habilidades se mantengan, necesitamos encontrar formas de incorporarlos continuamente a nuestra agenda. Por ejemplo, podría ir al gimnasio con un amigo para convertirlo en un ritual social, además de un medio de hacer ejercicio, o descargar varios audiolibros sobre el tema del que quiere aprender y escucharlos sistemáticamente mientras cocina o se traslada

Todos estamos ocupados, y cuando un objetivo parece oneroso o el camino hacia él no está claro, a menudo es más fácil no hacer nada y dejarlo para otro día. Sin embargo, si realmente queremos adoptar un pensamiento de largo plazo, es hora de desatorarnos y avanzar.

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undamentalmente, las marcas ayudan a las personas a tomar decisiones (y eso es cierto tanto si hablamos de productos, objetos o seres humanos). Cuando se trata de marcas personales, esas elecciones pueden implicar decisiones profesionales de gran importancia, como si contratarle, ascenderle, contratar sus servicios de coaching, etc. Por eso puede ser tan difícil cuando su marca personal ha quedado desactualizada.

Somos plenamente conscientes de la necesidad de actualizar nuestra marca cuando hacemos un cambio consciente en nuestra carrera, pero incluso cuando usted permanece en el mismo trabajo o en la misma carrera, también debe prestar atención a su marca personal. Es fácil dormirse en los laureles y olvidarse de actualizar o mejorar su marca mientras el mundo (y los requisitos de su profesión) siguen avanzando.

Puede que haya llegado el momento de renovar la manera en que cuenta su historia y convencer a los demás de que usted puede aportar valor. Creemos que hay cuatro pasos clave para asegurarse de que le ofrezcan oportunidades relevantes y pueda desplegar todo su talento.

1. Tenga clara su visión

¿Qué quiere que los demás vean? Piense en sus objetivos profesionales actuales e identifique cómo sería una marca personal sólida en ese contexto. ¿Cuáles son las palabras exactas que le gustaría que los demás usaran para describirlo? Tener claros los detalles (por ejemplo, que lo vean como alguien “estratégico” y también “colaborativo”) puede ayudarle a poner en marcha el plan adecuado más adelante.

2. Identifique las brechas

Puede tener la sensación de que la percepción de los demás es errónea, pero sea preciso. ¿Qué es lo que están viendo (o no) y que es lo que usted desea corregir? En este caso, puede ser útil hablar con amigos y colegas de confianza para obtener su perspectiva, así como buscar referencias en Internet sobre usted. Pregúntese: ¿Qué concluiría alguien que no sabe nada sobre mí a partir de esta información? Cuando tenga claridad sobre cómo está fallando su presentación ideal, podrá empezar a trazar un plan para ir de donde está hacia donde quiere llegar.

3. Cree un plan táctico

No puede cambiar su marca a gritos. Necesita mostrarle a la gente su “nuevo yo” con el tiempo, de forma repetida. Reflexione sobre los malentendidos específicos que las personas tienen sobre usted y actúe para desactivarlos. Si ha mejorado sus habilidades para hablar en público, ofrézcase para liderar más presentaciones y participe activamente en las reuniones para demostrar sus nuevas capacidades. Y si la gente lo ve como alguien que ejecuta tareas, no tema atribuirse (merecidamente) el crédito si usted ayudó a desarrollar la estrategia.

4. Adopte la paciencia estratégica

A todos nos gustaría que nuestras reinvenciones ocurrieran más rápido y que los demás nos vieran como queremos, pero a menudo tenemos que recurrir a la “paciencia estratégica”. Muchos objetivos deseados, ya sea lograr un ascenso, conseguir un gran cliente nuevo o incluso desarrollar una reputación de experto, llevan casi inevitablemente su tiempo.

En un mundo que cambia rápidamente, se necesita tanto una estrategia como una ejecución disciplinada para destacar y seguir siendo relevante. Y dado que sus propios intereses, metas y objetivos profesionales probablemente están cambiando más rápido que nunca, no asuma que su estado mental interno se refleja en su marca pública.

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Alguna vez ha sentido que su trabajo no es lo que aceptó? No está solo.

En una encuesta reciente de 2,500 postulantes millennials y de la generación Z, el 72% de los encuestados se sorprendió o se arrepintió de aceptar un puesto debido a que la posición la empresa era muy diferente de lo que se les hizo creer que sería.

Puede ahorrarse algunos problemas si determina si un trabajo es el adecuado antes de aceptar una oferta. Así como los empleadores lo evalúan, usted también debe evaluar a los empleadores.

Esto es lo que puede hacer:

1. Valide la descripción del puesto.

Las descripciones de puestos, cuando se utilizan correctamente, pueden brindarle información valiosa sobre una empresa o un puesto.

Utilice plataformas como LinkedIn o el sitio web de la empresa para comenzar su investigación. En LinkedIn, vea los perfiles de las personas que podrían estar trabajando en roles similares en la organización. Su historial laboral, antecedentes y calificaciones pueden ayudarlo a tener una idea realista del puesto y evaluar su propio nivel de habilidad.

2. Preste atención a la cultura de la empresa.

Toda empresa tiene una cultura: los valores, hábitos y comportamientos que definen su entorno de trabajo diario.

Para comprender la cultura de una empresa, preste atención a cómo se comunican con usted desde el primer día. Entre cada intercambio, deténgase y considere cómo se siente.

Durante la entrevista en sí, hágale preguntas detalladas al gerente de contratación sobre el entorno, la cultura y las prácticas de comunicación que prefiere el equipo.

Esto también se aplica a los miembros potenciales del equipo. Si tiene la oportunidad de conocerlos, pregúntese: ¿Puedo verme trabajando con y dependiendo de estas personas?

3. Discuta el salario y los beneficios.

Tan pronto como pueda, determine si el salario del puesto coincide con su valor de mercado. Sitios web como Glassdoor y Payscale generalmente contienen esta información.

Si el salario no se indica en la descripción del puesto, pregúntele a la persona de Recursos Humanos que facilita el proceso cómo se determina la compensación.

También es importante tener en cuenta las bonificaciones, el seguro médico, el cuidado de los hijos, las contribuciones a la pensión, el estacionamiento, el subsidio de viaje, las vacaciones, las políticas de bienestar, la licencia parental, las políticas de trabajo desde el hogar, los horarios flexibles, etc.

4. Asegúrese de que el trabajo cumpla con sus metas profesionales.

Su decisión de aceptar o rechazar una oferta debe basarse en sus intereses, valores y objetivos futuros. Visualice dónde se ve a sí mismo por lo menos dentro de dos años.

Durante el proceso de la entrevista, comparta sus objetivos con el gerente de contratación. Esta es una buena manera de determinar si la organización puede cumplir con sus expectativas.

5. Realice sus propias verificaciones de antecedentes de la organización (y del gerente).

La mayoría de las empresas comprobarán sus referencias y usted debería hacer lo mismo respecto a ellas. Si se une a una organización grande o una marca conocida, esta información puede ser más fácil de recopilar. Los sitios web, los artículos, los comunicados de prensa y los informes anuales descubrirán mucho. También puede profundizar un poco más para conocer la reputación y la integridad de la empresa enviando mensajes a exempleados en LinkedIn.

A primera vista, esto puede parecer mucho trabajo. Pero cuanto más participe en el proceso, más seguro estará de sus decisiones. Usted merece encontrar un puesto y una empresa que funcione para usted tanto como usted trabaja para ella.

Cuando comienza un nuevo trabajo, puede ser difícil descubrir quiénes son los verdaderos jugadores de poder y cómo acercarse a ellos. Estos líderes influyentes no siempre son tan evidentes como los representados en el sitio web de la empresa, pero son fundamentales para su éxito a largo plazo.

Siga estas cinco estrategias para reconocer la disposición del terreno, de forma que pueda lograr lo que necesita al unirse y, finalmente, encontrar su lugar en el futuro panorama de poder en la empresa.

— Comprenda los diferentes tipos de poder: Para evaluar quién tiene una influencia significativa en su organización, es útil primero comprender los diferentes tipos de poder. En 1959, los psicólogos sociales John French y Bertram Raven definieron cinco bases de poder que la gente usa para impulsar a otros hacia el cambio deseado: coercitivo (dependiendo de la fuerza); recompensa (dependiendo de incentivos); legítimo (dependiendo de la jerarquía); referente (basado en la afiliación) y experto (basado en la autoridad del conocimiento). Una sexta base de poder, informacional (dependiendo del acceso a recursos escasos de datos), se agregó más adelante en su investigación.

— Identifique a qué personas buscan otros por su autoridad: Observe quién ejerce diferentes modos de poder, por ejemplo, colegas a los que todos parecen conocer (es decir, poder de referencia) o que siempre obtienen aprobación para hacer nuevos proyectos y tienen recursos para contratar más personas (es decir, poder informativo o de recompensa).

— Reconozca los cambios situacionales en la influencia: Puede parecer que el panorama de poder de su empresa es fijo, pero en realidad el poder es dinámico. Un estudio reciente mostró que, en el nuevo entorno de trabajo híbrido, el poder relacional a menudo triunfa sobre el poder jerárquico, por lo que aquellos sin un título determinado aún tienen la oportunidad de ganar influencia, y aquellos con roles de alto nivel no la tienen garantizada. Esto significa que es esencial considerar cómo ciertas personas ganan y pierden poder en su empresa a través del tiempo.

— Vea más allá de los espacios obvios de poder: A primera vista en su empresa, es natural suponer que aquellos que tienen “jefe” o “sénior” en sus títulos son los que dominan el panorama del poder, pero este no es siempre el caso. También es importante observar los espacios en blanco entre los departamentos de su organización, donde a menudo existe poder oculto. Recuerde que a medida que las empresas se vuelvan más orientadas al cliente, el trabajo será más multifuncional. Como resultado, aquellos que crean con éxito redes que cierran las brechas en la organización suelen tener una influencia significativa.

— Utilice la curiosidad y la generosidad para expandir las relaciones: Una vez que comprenda el panorama de poder en su empresa, es hora deponerse en el radar de algunos de estos colegas influyentes. La mejor manera de hacer que las personas poderosas estén dispuestas a pasar tiempo con usted es emplear un deseo humilde de aprender de ellas y un deseo enérgico de ofrecer algo de valor sin una agenda egoísta. Y luego, cuando se reúna con este colega, no trate de lograr demasiado; haga lo suficiente para demostrar curiosidad y generosidad hasta el punto en que él disfrutaría hablar con usted de nuevo.

En última instancia, comprender la dinámica de poder en su organización puede ayudarlo a tener éxito en su trabajo diario y desarrollar sus futuras metas profesionales.