Cómo responder a la pregunta “¿Por qué deberíamos contratarlo?” en una entrevista
A
primera vista, la popular pregunta de entrevista “¿Por qué deberíamos contratarlo?» puede parecer similar a «¿Por qué quiere trabajar aquí?», sin embargo, el cambio de perspectiva requiere un ajuste en su respuesta, porque en lugar de centrarse en sus propias expectativas y metas, debe enfocarse en las necesidades de ellos (de la empresa). En otras palabras, esta pregunta no trata tanto sobre lo que le beneficia a usted, sino sobre lo que ellos pueden obtener al contratarlo.
Hablé con varios reclutadores y consultores profesionales que me dieron consejos útiles para aumentar las probabilidades de que su proceso termine con un resultado positivo.
Cómo prepararse para esta pregunta antes de la entrevista
¿Cuál es su mejor recurso? La descripción del puesto.
Revise nuevamente la descripción del puesto, prestando especial atención a las habilidades y experiencias que se describen en el apartado de los requisitos. Luego, haga una lista de sus propias habilidades y compruebe si coinciden con lo que ellos buscan. Deberá incorporarlas a su respuesta y destacarlas durante la entrevista.
Elementos de una buena respuesta
Una respuesta efectiva a esta pregunta debe:
— Comunicar experiencia relevante
— Conectar con la cultura de la empresa
— Destacar sus habilidades únicas y una mentalidad de crecimiento
— Demostrar que tiene las capacidades necesarias para desempeñar el trabajo
— Expresar entusiasmo y pasión
Consejos prácticos para responder
1. Céntrese en las coincidencias.
“Encuentre algo específico sobre el puesto, la industria o la empresa que le entusiasme e incorpórelo en su respuesta”, sugiere Amanda Augustine, experta en carreras profesionales de TopResume.
Fran Berrick, consultora de carrera y fundadora de Spearmint Coaching, aconseja a los solicitantes de empleo ser lo más específicos posibles al expresar estas coincidencias.
Una vez que haya comunicado esta relación, destaque cuán emocionado está de aprovechar todas sus habilidades para ayudarlos a alcanzar un objetivo específico, ya sea vender cortadoras de césped o salvar vidas.
2. Destaque lo que lo hace único.
Al explicar por qué una empresa debería contratarlo, establezca conexiones únicas (no genéricas) con los puntos de la descripción del puesto.
“Comience con su experiencia laboral más reciente y relevante, y muestre ejemplos específicos que coincidan con lo que ellos buscan”, dice Allison Hemming, fundadora de la firma de reclutamiento The Hired Guns.
3. Presente una visión.
Con esta pregunta, el equipo de contratación le abre la puerta para que ellos puedan visualizarlo en el puesto. Su tarea es cruzar esa puerta. Exprese una visión que vaya más allá de describir habilidades y, en su lugar, destaque cómo “contribuiría” y “apoyaría” la misión de la empresa o sus objetivos principales.
4. Considere la conexión cultural.
Encajar en el rol también significa encajar con el equipo, así que responda a la pregunta considerando la cultura y su personalidad, así como las necesidades y habilidades requeridas. Sin embargo, asegúrese de que las referencias a su personalidad sean auténticas.
5. Use sus propias palabras a su favor.
“‘¿Por qué deberíamos contratarlo?’” suele ser una de las últimas preguntas de la entrevista, lo que significa que puede aprovechar lo que dijeron durante la entrevista a su favor”, afirma Mike Peditto, consultor de reclutamiento y director de talento en la plataforma de crecimiento profesional Teal. “Tome nota de las cualidades profesionales que les resultaron importantes y vincule sus experiencias en consecuencia”.
La posición de esta pregunta también le permite reforzar puntos que ya haya mencionado, incluidas sus fortalezas, inclinaciones y cualidades personales relevantes.
6. Sea breve y conciso en sus respuestas.
Como con todas las preguntas de la entrevista, sea lo más conciso posible.
© 2024 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
At first glance, the popular interview question “Why should we hire you?” sounds similar to “Why do you want to work here?” but the shift in perspective requires a shift in your response because instead of starting with your hopes and expectations, you’re leading with theirs. In other words, this isn’t about what benefits you so much as what benefits them.
I spoke with a variety of recruiters and career consultants who shared great advice that can increase the chances your journey ends with a positive result.
How to Prepare for This Question Before the Interview
Your best source? The job description.
Go back and reread the job description, paying close attention to the skills and experience they outline under what they’re looking for. Then, make a list of your own skills and see how they overlap with what they’re looking for. You’ll want to incorporate these into your answer and highlight them during the interview.
Elements of a Good Answer
An effective answer to this question should:
—Communicate relevant experience
—Connect to the company’s culture
—Highlight your unique skills and a growth mindset
—Demonstrate that you have the skills to do the job
—Express your enthusiasm and passion
1. Focus on the match.
“Find something specific about the position, the industry or the company that excites you and incorporate that into your answer,” says TopResume career expert Amanda Augustine.
Career consultant Fran Berrick, founder of Spearmint Coaching, advises job seekers to be as specific as possible when expressing these matches.
Once you’ve conveyed the match, stress how you’re excited to tap into all of your abilities to help them achieve their specific goal, whether selling lawn mowers or saving lives.
2. Emphasize what’s unique about you.
When explaining why a company should hire you, make unique, not generic, connections to items in the JD.
Lead with your most recent and relevant work and showcase specific experiences that match their professional desires,” says Allison Hemming, founder of the recruiting firm The Hired Guns.
3. Make vision statements.
With this question, the hiring team opened the door to visualizing you in the role. It’s your job to step through it. Express a vision of you that goes beyond skill description and envisions you “contributing” and “supporting” to the company’s mission or bottom line.
4. Include the culture match.
Fitting the role means fitting in with the team, so you can answer the question in terms of culture/personality in addition to need/skill. But make sure your personality references are authentic.
5. Use their words to your advantage.
“‘Why should we hire you?’” is usually one of the last interview questions asked, which means you can use what they said during the interview to your advantage,” advises longtime recruitment consultant and Director of Talent at career growth platform Teal, Mike Peditto. “Take note of the professional qualities that sounded important to them and tie your experiences directly to those interests.”
This question’s position also enables you to reinforce anything you’ve already said, including your strengths, leanings and relevant personal qualities.
6. Keep your answer short and sharp.
As with all interview questions, be as concise as you can.
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