No cometa este error común al hacer networking
M
ucho se ha escrito sobre los beneficios del networking al buscar trabajo.
El problema es que es poco probable que reciba alguno de esos beneficios si no hace un seguimiento después de las reuniones que ha solicitado, y ese es un fallo sorprendentemente común. Recientemente, antes de un seminario web para más de 1,000 exalumnos de escuelas de negocios y universidades europeas, preguntamos con qué frecuencia nuestros participantes habían recibido seguimiento de parte de las personas con las que se habían reunido por motivos de networking, y descubrimos que más de la mitad de ellos nunca volvieron a saber nada.
Entonces, ¿cómo puede usted dar seguimiento a las reuniones de networking de una forma que sea viable y efectiva?
Para ayudar a responder esta pregunta, pedimos a los participantes del seminario web que compartieran sus mejores y peores experiencias al relacionarse con personas que hacían networking, y recibimos más de 170 respuestas.
Cómo hacerlo bien
Entonces, ¿qué constituye un buen seguimiento?
Las tres respuestas principales que recibimos de nuestros encuestados fueron estas: Saber que su consejo había tenido un impacto positivo en la persona que se puso en contacto (43%); recibir un agradecimiento (23%); y saber que su consejo había sido seguido (22%). Muchos encuestados mencionaron lo valioso que fue recibir actualizaciones continuas de alguien a quien habían aconsejado. Como lo expresó una persona: “Se mantuvieron en contacto y me mantuvieron informado sobre su trayectoria profesional, a menudo recordándome que soy la razón de su ascenso… Obviamente, me sorprendí y me sentí feliz”.
Exprese su agradecimiento por el tiempo y los aportes de la persona.
Esto es sencillo. Puede implicar decir algo tan simple como: “Gracias nuevamente por su tiempo y sus ideas el día de ayer”. Una expresión oportuna y cortés de agradecimiento significa mucho.
Resalte la idea o consejo que le resultó más interesante.
La clave aquí es ser específico, lo cual le permite a la persona saber que usted estaba genuinamente interesado en lo que hablaron. También le brinda la oportunidad de halagarla de forma auténtica.
Pida con humildad si puede volver más adelante con preguntas adicionales durante su búsqueda de empleo.
Las personas que hacen esto casi siempre reciben una respuesta afirmativa, y al hacerlo activan una respuesta de “compromiso y coherencia”, como la describe el psicólogo Robert Cialdini en “Influence: The Psychology of Persuasion”. Cialdini descubrió que, si usted logra que alguien acepte verbalmente realizar una acción en el futuro, aumentará la probabilidad de que efectivamente la realice. En este caso, lo que usted espera es una respuesta a un correo electrónico de seguimiento que enviará más adelante.
Dejar pasar un tiempo y luego reiterar su agradecimiento, junto con una descripción de cómo le ha ayudado el consejo recibido, genera una gran confianza con su contacto y lo posiciona como el tipo de persona receptiva y proactiva que es agradable y gratificante apoyar.
La gratitud no necesita tomar mucho tiempo ni requerir gestos dramáticos. Considérela un punto de partida y no un punto final en una relación. Los siguientes pasos están completamente bajo su control. En lugar de paralizarse ante la idea de redactar una nota de agradecimiento o de olvidarse de quienes lo han apoyado tan pronto como hace clic en “Enviar”, juegue a largo plazo.
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
Much has been written about the benefits of networking when you’re looking for a job.
The problem is, you’re unlikely to receive any of those benefits if you don’t follow up after the meetings you’ve requested — and that’s a surprisingly common failing. Recently, before a webinar for more than 1,000 alumni of European business schools and universities, we asked how often our participants had received follow up from networkers with whom they’d met — and we learned that more than half of them had never heard a thing.
So how can you follow up on networking meetings in a way that is achievable and effective?
To help answer this question, we asked our webinar participants to share their best and worst experiences of engaging with networkers, and in response we received more than 170 responses.
HOW TO DO IT RIGHT
So what constitutes a great follow-up?
The top three answers we received from our respondents were these: Hearing that their advice had positively impacted the person who had reached out (43%); being thanked (23%); and hearing that their advice had been followed (22%). Many respondents mentioned how powerful it was to get repeat updates from someone they had advised. As one put it, “They kept in touch and kept me updated on their career journey, often reminding me that I am the reason for their rise … I was obviously stunned and happy.”
EXPRESS GRATITUDE FOR THE SUBJECT’S TIME AND INSIGHTS.
This is straightforward. It can involve saying something as simple as “Thank you again for your time and insight yesterday.” A timely, gracious expression of thanks means a lot.
HIGHLIGHT THE INSIGHT OR ADVICE THAT YOU FOUND MOST INTERESTING.
The point here is to get specific, which lets the subject know that you were genuinely interested in what you both talked about. It also allows you to flatter the subject in an authentic way.
HUMBLY ASK IF YOU CAN RETURN WITH ADDITIONAL QUESTIONS LATER IN YOUR JOB SEARCH.
People who do this nearly always get an affirmative response, and in doing so they activate a “commitment and consistency” response, as described by the psychologist Robert Cialdini in Influence: The Psychology of Persuasion. Cialdini found that if you get someone to verbally agree to take a particular action in the future, you’ll increase the likelihood that they will indeed take that action. In this case, what you’re hoping for is a response to a follow-up email you’ll send later.
Letting some time pass and then reiterating your gratitude, along with a description of how you’ve been helped by the advice you received, builds significant trust with your contact and establishes you as the kind of responsive and proactive mentee who is fun and rewarding to work with.
Gratitude doesn’t need to take a long time or require dramatic gestures. Consider it a starting point rather than an end point in a relationship. The next steps are entirely within your power. Instead of freezing up at the thought of writing a thank-you note or forgetting your advocates as soon as you hit Send, play the long game.
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