Para inspirar a su equipo, comparta más de usted

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i cliente, llamémosle Karl, tenía dificultades para motivar a su equipo. Karl parecía ligeramente severo incluso cuando sonreía, y su estilo de presentación en las reuniones de equipo era clínico y medido. En conversaciones de uno a uno, era conocido por ser un buen oyente y un jefe reflexivo. Sin embargo, en los foros grandes, tendía a congelarse, recurriendo por defecto a ofrecer soluciones rápidas o reafirmando la línea de la empresa cuando se le planteaban preguntas complicadas, en lugar de compartir su propia perspectiva. ¿El resultado? Su público sentía que él era formal y carecía de autenticidad, y sus empleados le daban una baja puntuación en cuanto a su capacidad para inspirar.

Antes se creía que borrar la personalidad de las presentaciones y regular las emociones a toda costa era clave para ser percibido como un líder eficaz. Sin embargo, cada vez está más claro que compartir historias personales con vulnerabilidad, humor y humildad permite al público lo vea como un humano y se sienta inspirado por usted.

¿La razón? Contar historias personales ayuda a generar más confianza en las relaciones. La investigación registra tres motores clave de la confianza: autenticidad, lógica y empatía. Tendemos a confiar en las personas que creemos que actúan como su verdadero yo y que demuestran empatía.

Estos pasos lo ayudarán a añadir humanidad a sus presentaciones e incrementar la inspiración de su equipo.

1. Cultive sus tres mejores historias acerca del fracaso. Las historias de fracaso nos ayudan a relacionarnos con el ponente, normalizar los contratiempos y crear intimidad. Cuando terminan con una lección de resiliencia, impulsan al público a seguir adelante. Karl se arriesgó en su última reunión del equipo de liderazgo al compartir un error crítico que había cometido delante de un colega muy respetado. Esto ayudó a normalizar la asunción de riesgos y le valió varias notas privadas de agradecimiento por su vulnerable participación. Anote sus tres mejores historias de fracaso y piense en los lugares donde podría compartirlas con seguridad en las próximas semanas.

2. Incorpore la vulnerabilidad en tiempo real. Las investigaciones demuestran que cuando pensamos en los líderes que se tomaron el tiempo para construir resonancia emocional con nosotros, nuestros cerebros muestran una mayor emoción positiva y conexión social. Mientras responde preguntas en tiempo real, encuentre formas rápidas y fáciles de insertar su vulnerabilidad. Incluya en sus declaraciones frases como “lo que siento”, “da miedo compartir esto” o “he dudado en plantear esto”. Estas abren una ventana hacia su forma de pensar y establecen una conexión con su audiencia.

3. Comparta lo que más le preocupa. Ahora Karl comienza sus reuniones mensuales con una historia personal sobre algo que le ha impactado y que también se relaciona con el mundo en general, la actualidad o los negocios. Estas historias no siempre son positivas, pero ha estado recibiendo comentarios sobre cómo son apreciadas y hacen que la gente se sienta cercana a él. Al dedicar unos minutos de antelación a preparar su historia, ha podido incorporar más calidez y autenticidad a las reuniones que dirige.

4. Estudie las historias inspiradoras de otras personas. Vea sus “charlas TED” favoritas y escuche podcasts para recopilar pistas sobre cómo desconocidos poderosos y persuasivos comparten historias para inspirar. ¿Cuándo se siente más conectado? ¿Qué hizo y compartió el orador que lo ayudó un sentimiento de autenticidad y a establecer una conexión humana? Anote sus técnicas favoritas y practique incorporarlas en su discurso diario.