5 formas en que los líderes pueden transmitir su poder
E
n este artículo, destaco cinco técnicas que puede utilizar para mejorar su forma de hablar transmitiendo su poder.
- Céntrese en la acción
Los líderes poderosos deben tomar decisiones importantes, sopesando los pros y los contras con los aportes de otros. Pero cuando se comunican, se enfocan en la acción.
Las investigaciones sugieren que ambas declaraciones transmiten la misma competencia, pero la segunda es vista como más poderosa, más gerencial y con mayor probabilidad de ganar estatus.
- Piense en grande
En la actualidad, los líderes están sepultados bajo métricas. Las tasas de participación, los KPIs y los gráficos de conversión nos bombardean. Estos datos informan, pero no aclaran nuestras dudas.
Las investigaciones muestran que los líderes son percibidos como más poderosos cuando piensan y hablan de manera más abstracta, alejándose de los datos para presentar una visión más amplia. Por ejemplo, un estudio encontró que los fundadores de startups que describen sus proyectos en términos más concretos tienen menos probabilidades de obtener financiamiento que aquellos que ofrecen descripciones abstractas.
Los datos informan, pero la abstracción eleva. Es por eso que etiquetamos a los visionarios como grandes líderes. Cuando hable, incluya datos o no, su poder surge al presentar una perspectiva más amplia.
- Asuma la responsabilidad
Puede ser tentador atribuirse el mérito de los logros y desviar los fracasos.
La culpa y la evasión de responsabilidades transmiten debilidad porque implican incapacidad para influir en una situación. La culpa (y por lo tanto el poder) está en otra parte.
Asumir el fracaso transmite poder. Cuando asumimos la responsabilidad, transmitimos nuestra capacidad de solucionar el problema y gestionar mejor los escenarios futuros.
- Evalúe a los demás
Los estudios demuestran que las personas poderosas no necesariamente intentan impresionar. Su objetivo es evaluar.
En los negocios, la persona con más poder evalúa a la que tiene menos: los reclutadores califican a los candidatos; los compradores examinan a los vendedores; los capitalistas de riesgo analizan a las startups.
Aquellos que sienten que tienen una posición fuerte en una negociación hacen más preguntas para saber si la otra persona será valiosa para ellos. Por el contrario, quienes están en una posición más débil intentan probar su valía. Demostrar es un comportamiento de bajo poder.
Pero la evaluación puede fluir en ambos sentidos en cualquier conversación. Un candidato altamente calificado puede cuestionar a los reclutadores para determinar si el puesto será adecuado para él. O un vendedor puede ser selectivo con los clientes con los que decide trabajar. Empresas como Gulfstream y Feadship evalúan a los compradores antes de permitirles adquirir jets o yates de alta gama.
Para transmitir poder, haga preguntas a sus interlocutores o audiencia.
- Dirija el foco de atención
Las reuniones son el escenario público donde se exhiben las dinámicas de estatus y las personas compiten por la posición. La forma en que usted se presenta ante el equipo es la manera en que el equipo lo verá. Podría pensar que la mejor forma de destacar es aportar sus propias ideas y valor, pero eso no es del todo cierto.
La persona más poderosa en la sala no está en el centro de atención: la controla. Es el/la director/a de orquesta. Establece la agenda, modera las discusiones y resume las ideas en acciones.
Permita que otros deliberen y luego sintetice sus aportaciones en un plan decisivo. El objetivo del director de orquesta no es hablar más, sino guiar más. Hágalo enfocándose en la visión general, haciendo preguntas y organizando las aportaciones en acciones.
El poder se manifiesta cuando usted habla. Las investigaciones demuestran que cuando utiliza estas técnicas, será percibido como un líder más fuerte y convincente.
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
In this article, I highlight five techniques you can use to level up your speaking by communicating your power.
FOCUS ON ACTION
Powerful leaders must deliberate on important decisions, weighing pros and cons with input from others. But when they communicate, they focus on action.
Research suggests that both statements convey equal competence, but the second statement is seen as more powerful, more managerial, and more likely to gain status.
THINK BIG
Today’s leaders are buried in metrics. Engagement rates, KPIs, and conversion charts bombard us. These facts inform, but they don’t illuminate.
Research shows that leaders are perceived as more powerful when they think and speak more abstractly, stepping back from the data to present the bigger picture. For example, one study found that startup founders who describe their ventures in more concrete terms are less likely to get funded than those who use offer abstract descriptions.
Data informs, but abstraction elevates. That’s why we label visionaries as great leaders. When you speak, whether you include data or not, your power arises from presenting a broader perspective.
TAKE THE HIT
It can be tempting to claim credit for wins and deflect failures.
Blame and deflection signal weakness because they convey incapability to influence a situation. The fault (and therefore power) is with someone else.
Owning failure signals power. When we take responsibility, we signal our ability to fix the problem and better manage future scenarios.
ASSESS OTHERS
Studies show that powerful people don’t necessarily aim to impress. They aim to assess.
In business, the person with more power evaluates the person with less. Recruiters rate job candidates. Buyers vet sellers. VCs scrutinize startups.
Those who feel they have a strong position in negotiations ask more questions to learn whether the other person will be valuable to them. Conversely, those in the weaker position aim to prove themselves. Proving is the low-power behavior.
But assessment can flow both ways in any discussion. A highly skilled job candidate might probe recruiters to determine if the role will be a good personal fit. Or a seller may be selective about which customers they work with. Companies like Gulfstream and Feadship vet buyers before allowing them to purchase high-end jets and yachts.
To convey power, ask questions of your conversational counterparts or audience.
DIRECT THE SPOTLIGHT
Meetings are the public venue during which status dynamics are on display and people jockey for position. How you show up within the team is how the team will see you. You might think the best way to show up is to add your own perspectives and value, but that’s not exactly right.
The most powerful person in the room doesn’t stand in the spotlight; they control it. They are the ringleaders. They set the agenda, moderate discussions, and distill ideas into action.
Let others deliberate and then synthesize their input into a decisive plan. The aim of the ringleader is not to speak the most, but to steer the most. Do this by focusing on the big picture, asking questions, and organizing input into action.
Power shows up when you speak. Research shows that when you use these techniques, you’ll be seen as a stronger, more compelling leader.
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