Por qué fracasan las asociaciones entre cofundadores, y cómo hacer que perduren
E
legir un cofundador puede ser una decisión decisiva para las startups. El escenario ideal, por supuesto, es encontrar un cofundador que tenga las habilidades adecuadas, y que además sea compatible a nivel interpersonal. Pero en realidad, esto puede ser muy difícil de encontrar.
Recopilamos datos de la plataforma Y Combinator Cofounder Matching, que es esencialmente un sitio web de citas para encontrar socios comerciales. Analizamos datos de más de 9,000 perfiles en el sitio, y realizamos un análisis de texto de sus descripciones del cofundador ideal, buscando si se centraban más en las habilidades, en la compatibilidad interpersonal, o ambas.
Descubrimos una diferencia clave entre los fundadores y los cofundadores. Si bien tanto el fundador como los cofundadores valoraban en cierta medida las habilidades y la compatibilidad interpersonal, no les daban el mismo grado de importancia. Esta disparidad fue evidente en todos nuestros conjuntos de datos y estudios.
Sugerimos que los fundadores y los cofundadores comprendan mejor la mentalidad de cada uno para crear asociaciones exitosas siguiendo los siguientes pasos:
- Póngase en el lugar de la otra persona.
Los fundadores y los cofundadores evalúan las posibles asociaciones con mentalidades y motivaciones completamente diferentes. Por ejemplo, los fundadores reflexionan mucho sobre los detalles de la idea de negocio antes de buscar cofundadores.
A menudo, los cofundadores no comprenden aún la naturaleza de la idea en gran detalle.
Por lo tanto, mientras que los fundadores están más orientados a las tareas a la hora de buscar socios comerciales, los cofundadores suelen estar más motivados por la curiosidad o la posibilidad de encontrar un socio para trabajar en algo que disfruten más que su posición actual. Los cofundadores se centran más en trabajar con alguien que les agrade, mientras que los fundadores se enfocan más en satisfacer una necesidad específica que debe ser satisfecha.
- No descuide el aspecto interpersonal en las conversaciones iniciales.
En uno de nuestros estudios, analizamos asociaciones comerciales que se formaban en tiempo real.
Descubrimos que algunos fundadores se centraban casi exclusivamente en la idea de negocio y las habilidades necesarias durante sus conversaciones. Otros, en cambio, se centraban principalmente en los factores interpersonales, y dedicaban solo una pequeña cantidad de tiempo durante las conversaciones iniciales a discutir la idea de negocio y/o las habilidades necesarias. Encontramos diferencias significativas entre estos dos grupos en cuanto a las asociaciones comerciales que se formaron.
- Considere la posibilidad de crear la idea junto con un socio.
Hay dos formas básicas de iniciar una asociación comercial. En la primera, en la que nos hemos centrado hasta ahora, un fundador desarrolla una idea y luego busca a un cofundador dispuesto a ayudar. La mayoría de los equipos de nuestros datos pertenecen a este grupo.
Sin embargo, el segundo tipo básico de asociación comercial se produce cuando dos individuos deciden convertirse en socios comerciales y, posteriormente, crean la idea en conjunto.
Una forma de evitar muchas de las dificultades que presenta la búsqueda de un socio comercial es encontrar primero a alguien con quien le gustaría asociarse. Al desarrollar (juntos) una idea en la que ambos estén de acuerdo y en la que crean, podrán evitar muchas de las dificultades que presenta la búsqueda de un socio comercial y los posibles conflictos que pueden surgir en el futuro.
En resumen, encontrar un socio comercial nunca es fácil. Sin embargo, comprender mejor la mentalidad y las motivaciones de su contraparte, ya sea que usted sea el fundador o el cofundador, lo ayudará en el proceso.
© 2024 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
Choosing a cofounder can be a make-or-break decision for startups. The ideal scenario, of course, is to find a cofounder who has the proper skills and is also interpersonally compatible. But in reality, this can be very difficult to find.
We collected data from the Y Combinator Cofounder Matching platform, which is essentially a dating website for finding business partners. We analyzed data on more than 9,000 profiles on the site and performed text analysis on their descriptions of the ideal cofounder, looking for whether they focused more on skillsets, interpersonal compatibility or both.
We found a key difference between lead founders and the cofounders. While both the lead founder and cofounders valued skillsets and interpersonal compatibility to some extent, they did not value each to the same degree. This mismatch between lead founders and cofounders was evident across all our datasets and studies.
We suggest lead founders and cofounders can better understand each other’s mindsets to create successful partnerships by taking the following steps:
1. PUT YOURSELF IN THE OTHER PERSON’S SHOES.
Lead founders and cofounders evaluate potential partnerships with entirely different mindsets and motivations. Lead founders, for example, have already given a lot of thought to the particulars of the business idea before they seek cofounders.
Cofounders often do not yet understand the nature of the idea in great detail.
Thus, whereas lead founders are more task-driven when finding business partners, cofounders are usually more motivated by curiosity or the possibility of finding a partner for work that they enjoy more than their current position. Cofounders are more focused on working with someone they enjoy, whereas lead founders are more focused on fulfilling a specific need that must be satisfied.
2. DON’T NEGLECT THE INTERPERSONAL ASPECT IN INITIAL CONVERSATIONS.
In one of our studies, we analyzed business partnerships being formed in real time.
We found that some lead founders focused almost solely on the business idea and the needed skillsets during their conversations. Others, instead, focused primarily on interpersonal factors, and devoted only a small amount of time during the initial conversations to discuss the business idea and/or needed skillsets. We found stark differences between these two groups in terms of business partnerships actually being formed.
3. CONSIDER CO-CREATING THE IDEA WITH A PARTNER.
There are two basic ways to start a business partnership. In the first type that we’ve focused on so far, a lead founder comes up with an idea and then seeks out a cofounder who is willing to help. Most of the teams in our data fell in this group.
However, the second basic type of business partnership occurs when two individuals decide to become business partners and then subsequently co-create the idea together.
One way to avoid many of the difficulties of finding a business partner is by first finding someone who you would like to partner with. By coming up with an idea together that you can both agree on and believe in, you can avoid many of the difficulties of finding a business partner and the potential conflicts that can come up down the line.
In short, finding a business partner is never easy. However, better understanding the mindsets and motivations of your counterpart — whether you are a lead founder or cofounder — will help you in the journey.
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