Cómo responder a ‘¿Cuáles son sus expectativas salariales?’
E
stos son algunos de los mejores consejos de HBR sobre cómo responder a esta pregunta complicada, para que pueda ir a su próxima entrevista sintiéndose más preparado y seguro.
Estrategia 1: Redirigir la conversación
He aquí dos formas de redirigir la conversación:
- Dar la vuelta a la pregunta y preguntar sobre su presupuesto
Responda con algo como lo siguiente: En realidad, no entiendo el alcance completo del rol en este punto del proceso para fijarme un precio exacto, pero me encantaría saber el rango salarial presupuestado.
- Pasar la pregunta y volver a sus cualificaciones
Podría decir algo como: No es algo que me sienta cómodo respondiendo, pero estoy feliz de hablar sobre mis cualificaciones para este puesto.
Estrategia 2: Ofrecer un rango salarial
Investigue su salario antes de su entrevista para que tenga una idea realista del rango de salario típico para el puesto y pueda proporcionar una respuesta informada. En algunos lugares, los empleadores están obligados a incluir un rango de salario en la publicación del trabajo. También puede hacer su propia investigación, utilizando sitios como Glassdoor y Salary.com. Otra opción es preguntarle a las personas de su red, personas que tienen roles similares en su industria o que tal vez incluso trabajen en la empresa con la que usted se está entrevistando.
Una vez que haya aterrizado en un rango con el que se sienta cómodo, he aquí cómo compartirlo en su entrevista:
1. Indique su rango y proporcione una justificación de por qué ha aterrizado en ese rango, compartiendo parte de la investigación que ha realizado, y anotando las habilidades y la experiencia que lo hacen ideal para el puesto.
2. Reconozca que el salario es solo uno de los factores que influirán en su decisión de aceptar o no el trabajo. Deje en claro que también está interesado en saber más sobre otras prestaciones.
3. Señale flexibilidad, para que su respuesta no sea una demanda sino el comienzo de una conversación. Exprese su entusiasmo por la posibilidad de unirse a la empresa.
He aquí un ejemplo de cómo podría sonar esto: Busco un salario competitivo que refleje mis cualificaciones y experiencia. Según mi investigación y los requisitos del puesto tal como los entiendo, esperaría un salario en el rango de $X a $Y. Por supuesto, estoy abierto a discutir los detalles de todo el paquete de compensación ya que el salario es solo un factor. Estoy particularmente emocionado de aprender más sobre las oportunidades de crecimiento y avance aquí.
¿Por qué los gerentes de contratación y los reclutadores hacen esta pregunta?
Es útil comprender por qué los entrevistadores plantean esta línea de investigación en esta etapa del proceso de entrevista. La respuesta corta: Quieren estar seguros de que pueden pagarle. Si no pueden cumplir con las expectativas de compensación de un candidato, les conviene no perder el tiempo de nadie pasando por múltiples rondas de entrevistas y elaborando una oferta.
Desde la perspectiva del candidato, responder la pregunta puede ayudar a garantizar que la oportunidad sea adecuada para usted y que exista un entendimiento mutuo sobre la compensación y los beneficios que se ofrecen. También puede ayudar a establecer una línea de base para su negociación salarial más adelante en el proceso.
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
Here’s some of HBR’s best advice on how to answer this complicated question so you can go into your next interview feeling more prepared and confident.
STRATEGY 1: REDIRECT THE CONVERSATION
Here are two ways to redirect the conversation:
1. TURN THE QUESTION AROUND AND ASK ABOUT THEIR BUDGET
Respond with something along the lines of:
— I actually don’t understand the full scope of the role at this point in the process to accurately price myself, but I would love to know the budgeted salary range.
2. MOVE PAST THE QUESTION AND GO BACK TO YOUR QUALIFICATIONS
You could say something like:
— That’s not something I’m comfortable answering, but I’m happy to talk about my qualifications for this role.
STRATEGY 2: OFFER A SALARY RANGE
Do your salary research before your interview so you have a realistic idea of the typical salary range for the role and can provide an informed response. In some places, employers are required to include a salary range on the job posting. You can also do your own research, using sites like Glassdoor and Salary.com. Another option is to ask people in your network — people who hold similar roles in your industry or maybe even work at the company you’re interviewing with.
Once you’ve landed on a range you’re comfortable with, here’s how to share it in your interview:
1. State your range and provide a rationale for why you’ve landed on that range, sharing some of the research you’ve done and noting the skills and experience that make you a strong fit for the position.
2. Acknowledge that salary is just one of the factors that will play into your decision to accept the job or not. Make clear that you’re interested in knowing more about other benefits as well.
3. Signal flexibility so that your answer doesn’t come off as a demand but as the beginning of a conversation. Express your enthusiasm about potentially joining the company.
Here‘s an example of how this might sound like:
— I’m looking for a competitive salary that reflects my qualifications and experience. Based on my research and the requirements of the role as I understand them, I would expect a salary in the range of $X to $Y. Of course, I’m open to discussing the details of the entire compensation package since salary is just one factor. I’m particularly excited to learn more about the opportunities for growth and advancement here.
WHY DO HIRING MANAGERS AND RECRUITERS EVEN ASK THIS QUESTION?
It’s helpful to understand why interviewers bring up this line of inquiry at this stage of the interview process. The short answer: They want to be sure they can afford you. It’s in their best interest not to waste anyone’s time going through multiple rounds of interviews and putting together an offer, if they can’t meet a candidate’s compensation expectations.
From the candidate’s perspective, answering the question can help to ensure that the opportunity is a good fit for you and that there is mutual understanding about the compensation and benefits being offered. It can also help to establish a baseline for your salary negotiation later on in the process.
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