Investigación: Cómo las mujeres pueden construir redes de alto impacto
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xaminar qué estrategias de networking funcionaban mejor para los hombres y cuáles funcionaban mejor para las mujeres reveló patrones sorprendentes que desafían la sabiduría convencional.
El tiempo cara a cara con los líderes beneficia más a los hombres que a las mujeres
Si bien no hay duda de que pasar tiempo cara a cara con líderes de alto impacto es fundamental para formar redes de alto perfil, nuestra investigación muestra que los hombres tienen muchas más probabilidades que las mujeres de beneficiarse de ello. ¿Por qué?
Existe una dependencia generalizada y culturalmente codificada de la asertividad y la confianza en uno mismo como indicadores de competencia en las interacciones cara a cara. Estas características, tradicionalmente asociadas con el comportamiento masculino, se convierten en los criterios para medir el potencial y el rendimiento. Tales percepciones de competencia, basadas en el género, crean inadvertidamente barreras para las mujeres, quienes pueden manifestar estos rasgos de manera diferente o incluso ser penalizadas por mostrarlos, lo que dificulta su capacidad para obtener el reconocimiento que merecen.
Entonces, ¿qué pueden hacer las mujeres para construir redes de alto impacto?
Aprovechar el poder de las conexiones compartidas
Si bien nuestros datos muestran que los hombres se benefician más que las mujeres de las interacciones cara a cara con colegas de alto perfil, también ofrecen un aspecto positivo para las mujeres. Descubrimos que las mujeres tienen aproximadamente un tercio más de probabilidades que los hombres de formar conexiones de alto impacto a través de un vínculo con terceros.
Los vínculos con terceros sirven como puentes, conectando a las personas con una red de alto impacto que de otro modo podría estar fuera de su alcance. Estos vínculos ayudan tanto a hombres como a mujeres a forjar valiosas conexiones profesionales. Pero ¿por qué los vínculos con terceros son especialmente beneficiosos para las mujeres? Porque no son simples conexiones; son respaldos, referencias de carácter y amplificadores de capacidad. Llevan implícita la aprobación y la confianza del contacto mutuo.
Ahora, pasemos a la cuestión de qué puede hacer una organización para ayudar a las mujeres talentosas a acceder a redes de alto impacto.
Crear programas de patrocinio de redes
En este contexto, el patrocinio, a diferencia de la mentoría, implica abogar activamente por el avance de las mujeres, abrir puertas para ellas y utilizar sus conexiones establecidas con colegas de alto impacto para crear oportunidades para el crecimiento profesional de otra persona.
Nuestra investigación reveló los siguientes cuatro consejos que pueden ayudar a las organizaciones a diseñar programas efectivos de patrocinio de redes:
- Dirigirse a patrocinadores con posiciones de impacto intermedio. Nuestros análisis indican que los patrocinadores de redes de mayor impacto suelen ocupar un nivel de estatus intermedio, ubicado entre el gerente patrocinado y las personas de primer nivel de la organización. Esta posición les permite servir eficazmente como intermediarios creíbles entre ambas partes.
- Dirigirse a las patrocinadoras de la red de mujeres con una larga trayectoria en la organización. Gracias a su capital social y credibilidad dentro de la organización, las patrocinadoras de la red de mujeres con una larga trayectoria en la organización tienen la atención de los jugadores de alto impacto, así como una profunda comprensión de cómo las mujeres en niveles inferiores pueden destacar y dar lo mejor de sí mismas. Tienen el potencial de generar un gran impacto en los programas de patrocinio de redes.
- Aprovechar el efecto del “trío femenino”. Otro rasgo de un programa efectivo de patrocinio de redes es lo que denominamos el efecto del “trío femenino” (una cadena exclusivamente femenina que vincula a una colega junior, una patrocinadora de red y una colega de alto impacto). Los tríos femeninos son enormemente efectivos porque, por un lado, muestran una combinación única de influencia y poder, y, por otro lado, una comprensión profunda y de primera mano de los desafíos que enfrentan las mujeres jóvenes talentosas.
- Combinar el contacto local con el alcance global. Siempre que sea posible, los programas de patrocinio de redes deben vincular a mujeres jóvenes con patrocinadoras de la red que trabajen en la misma ubicación geográfica. En estas situaciones, los programas de patrocinio de redes ofrecen una ventaja adicional para las mujeres jóvenes, ya que pueden actuar como un trampolín para acceder a redes globales de alto impacto que se extienden mucho más allá de su entorno local.
© 2024 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
Examining which networking strategies worked best for men and which worked best for women revealed striking patterns that challenge conventional wisdom.
FACE TIME WITH LEADERS BENEFITS MEN MORE THAN WOMEN
While there is no doubt that getting face time with high-status leaders is instrumental to forming high-profile networks, our research shows that men are far more likely than women to benefit from it. Why is this?
There is a pervasive, culturally encoded reliance on assertiveness and self-confidence as proxies for competence in face-to-face interactions. These traits, traditionally associated with masculine behavior, become the yardsticks for measuring potential and performance. Such gendered perceptions of competence inadvertently create barriers for women, who may exhibit these traits differently or who may even be penalized for displaying them, thus hindering their ability to gain the recognition they rightfully deserve.
What, then, can women do to build high-status networks?
LEVERAGE THE POWER OF SHARED CONNECTIONS
While our data shows that men benefit more than women from face-to-face interactions with high-profile colleagues, it also offers a silver lining for women. We found that women are about one-third more likely than men to form high-status connections via a third-party tie.
Third-party ties serve as bridges, connecting individuals to a high-status network that might otherwise remain out of reach. Such ties help both men and women forge valuable professional connections. But why are third-party ties especially beneficial for women? Because they are not mere connections; they are endorsements, character references, and amplifiers of capability. They carry the implicit approval and trust of the mutual contact.
Now, let’s turn to the question of what an organization can do to help talented women gain access to high-status networks.
CREATE NETWORK SPONSOR PROGRAMS
Sponsorship in this context, as opposed to mentorship, involves actively advocating for the advancement of women, opening doors for them, and using their established connections to high-status players to create opportunities for someone else’s career growth.
Our research revealed the following four tips that can help organizations design effective network sponsor programs:
1. AIM FOR SPONSORS WITH INTERMEDIATE-STATUS POSITIONS. Our analyses indicate that the most impactful network sponsors typically occupy a mid-level status, positioned between the manager being sponsored and the organization’s top-tier individuals. This placement allows them to serve effectively as a credible intermediary between both parties.
2. TARGET LONG-TENURED FEMALE NETWORK SPONSORS. Thanks to their social capital and credibility within the organization, long-tenured female network sponsors have the ear of high-status players as well as a keen understanding of how female juniors can bring their A game. They have the potential to make a huge impact in network sponsor programs.
3. LEVERAGE THE “FEMALE TRIPLET” EFFECT. Another mark of an effective network sponsor program is what we dubbed the “female triplet” effect — an all-female chain linking a junior colleague, a network sponsor, and a high-status colleague. Female triplets are enormously effective because they showcase a rare combination of influence and power on the one hand, and a deep, first-hand understanding of the challenges faced by talented junior women on the other.
4. COMBINE LOCAL CONTACT WITH GLOBAL REACH. Whenever possible, network sponsor programs should pair junior women with network sponsors working in the same geographic location. In these situations, network sponsor programs offer an additional advantage for junior women — they can act as a springboard to gain access to global high-status networks that extend well beyond the junior’s local environment.
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