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Lo que hace que alguien sea un gran negociador, según las investigaciones

La negociación es una de las habilidades de liderazgo más trascendentales, pero también una de las más incomprendidas.

Si cede demasiado en una negociación, devalúa su oferta. Si cede muy poco, corre el riesgo de entrar en un callejón sin salida.

En este artículo, exploramos cómo hacer preguntas abiertas puede transformar los resultados de una negociación.

Vale la pena cambiar la forma en que abordamos las negociaciones. Un enfoque simple comienza centrándose en una palabra: «pero».

He aquí seis habilidades de liderazgo que se han vuelto esenciales en el lugar de trabajo actual (y cómo desarrollarlas).

Las alianzas entre sindicatos y empleadores requieren habilidad, paciencia y buenas prácticas comprobadas.

Bajo el sistema actual de reconocimiento sindical en EE. UU., formar un nuevo sindicato es un proceso arduo que conlleva desafíos reales.

Los expertos en negociación han aconsejado durante mucho tiempo que la clave del éxito radica en equilibrar la indagación con la persuasión.