Cómo convencer a otros de confiar en sus instintos
H
e aquí cómo traducir su intuición en influencia y articular su sexto sentido de una manera que genere confianza, construya credibilidad y motive a las personas a actuar.
Identifique el patrón que está reconociendo.
Una reacción instintiva se produce porque su cerebro está identificando patrones en segundo plano. En el momento en que se enfrenta a una decisión, su mente la compara con miles de experiencias pasadas y, rápidamente, predice un resultado.
Pregúntese: “¿A qué me recuerda esto?”. Tal vez el equipo está subestimando un plazo, como ya ocurrió en otro proyecto. O quizás el mercado se parece al de la última vez en el que usted aprovechó una oportunidad.
Haga preguntas para activar su memoria.
Es posible que sienta cierta reticencia ante una propuesta o perciba que una idea ofrece oportunidades, pero que no sea capaz de expresar con claridad lo que piensa en ese momento. Tómese unos minutos para reflexionar y obtener más información haciendo una pregunta aclaratoria. Por ejemplo: “Antes de opinar, tengo una duda sobre el plazo. ¿Cómo se llegó a la cifra de seis meses?” o “Quiero asegurarme de entender bien. ¿Puede explicarme el razonamiento detrás de este plan?”
Con frecuencia, su explicación activará ese recuerdo específico o la conexión que su cerebro estaba buscando. Ahora tendrá algo concreto a lo que referirse, en lugar de una objeción vaga. Además, habrá generado una conversación desde la curiosidad, en lugar de emitir una afirmación unilateral sobre si algo funcionará o no.
Resérvese el derecho de retomar el tema más tarde.
La intuición es poderosa, pero no es infalible. En ocasiones, querrá darse un momento para verificar información o evaluar su reacción instintiva y evitar sesgos. Podría decir: “Hay algo que no me termina de cuadrar, pero necesito procesar qué es exactamente lo que me genera esta reacción. Le doy seguimiento mañana”, o “Quiero pensarlo un poco más para asegurarme de que no lo estoy confundiendo con otra situación.”
Esto le da espacio para reflexionar y comprobar sus suposiciones. Las personas estarán más dispuestas a escucharle porque usted ha demostrado que su opinión es reflexiva, no impulsiva.
Convierta lo abstracto en anécdotas.
Los datos cuantitativos suelen valorarse por encima de todo. Los números transmiten objetividad, solidez y rigor. Pero no todo puede medirse en términos absolutos. Los datos cualitativos (los que surgen de conversaciones y observaciones de las que se nutre la intuición) también son importantes.
Los estudios demuestran que las personas recuerdan los detalles mucho mejor cuando están presentados en forma de historia. Por eso, en lugar de decir “De verdad creo que este producto será un éxito”, cámbielo por una anécdota.
Proponga una decisión reversible.
A veces, es demasiado pedir que las personas confíen en su intuición sin ninguna evidencia. Por eso, reduzca el riesgo proponiendo una prueba a pequeña escala o un proyecto piloto. Es mucho más probable que sus colegas y superiores apoyen una idea si el riesgo está controlado.
Podría decir: “Mi intuición me dice que hay una oportunidad en X, pero todavía no puedo demostrarlo. ¿Qué le parece si lo lanzamos en una región durante 90 días y luego lo reevaluamos? Si me equivoco, damos marcha atrás.”
Ha pasado años acumulando experiencia y afinando sus instintos. Ahora, su trabajo consiste en hacer que esa intuición interna resulte clara y comprensible para los demás.
© 2026 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
Here’s how to translate your intuition into influence and articulate your sixth sense in a way that builds trust, earns credibility and moves people to action.
NAME THE PATTERN YOU’RE RECOGNIZING.
A gut reaction happens because your brain is pattern matching in the background. The moment you encounter a decision, your mind compares it to thousands of past experiences, then quickly predicts an outcome.
Ask yourself, “What is this reminding me of?” Perhaps it’s that the team is underestimating a timeline like they did for another project. Maybe the market feels similar to the last time you capitalized on an opening.
ASK QUESTIONS TO JOG YOUR MEMORY.
You might feel resistance to a direction or sense opportunity in an idea, but can’t deliver a well spoken insight on the spot. Give yourself a moment to think and extract additional information by asking a clarifying question. For example, “Before I weigh in, I’m having a hunch about the timeline. How did we land on six months?” or “I want to make sure I understand. Walk me through the thinking behind this plan.”
Often their explanation will trigger the specific memory or a connection your brain has been reaching for. Now you have something concrete to point to instead of a vague objection. You’ve engaged in a curious conversation, instead of delivering a one-way pronouncement that you believe something will work or won’t.
RESERVE THE RIGHT TO CIRCLE BACK.
Intuition is powerful, but it’s not infallible. Sometimes you’ll want to take a beat to fact check or assess your gut response to avoid bias. You might say, “Something feels off here, but I need to process what I’m reacting to. Let me follow up tomorrow,” or “I want to sit with it a bit to be sure I’m not conflating it with a different situation.”
This gives you space to reflect and check your assumptions. People are more likely to listen because you’ve demonstrated your input is considered, not impulsive.
TURN THE ABSTRACT INTO ANECDOTES.
Quantitative data is usually prized above all else. Numbers feel objective, defensible and rigorous. But not everything can be measured in black-or-white terms. Qualitative data—the kind found in conversations and observations that intuition draws from—matters, too.
Studies show that people remember details noticeably better when they’re couched in story. So, instead of saying “I really believe this product will be a hit,” swap that for an anecdote.
PROPOSE A REVERSIBLE DECISION.
Sometimes it’s too big of a leap to expect people to trust your gut without any proof, so lower the stakes by proposing a small-scale test or pilot. Your colleagues and superiors are far more likely to go along with an idea if the risk is contained.
You might say, “My instinct says there’s an opportunity in X, but I can’t prove it yet. What if we launch it to one region for 90 days and reassess? If I’m wrong, we pull back.”
You’ve spent years accumulating experience and honing your instincts. Now your job is to make that internal intelligence visible and clear to others.
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