Rodéese de colegas que mejoren su rendimiento
C
uando se trata de hacer networking, nuestra investigación muestra que no existe una estrategia única para todos. Cada persona se beneficia de diferentes tipos de redes. Por lo tanto, el desafío clave es descubrir cuál es el tipo de red adecuado para usted.
Dos puntos clave de la investigación
Nuestra investigación reveló dos aspectos importantes.
— En primer lugar, la clave para construir una red que mejore el rendimiento es crear una red que lo apoye en áreas en las que su estilo cognitivo no se adapta naturalmente.
— En segundo lugar, (a excepción de un reducido número de personas de alto rendimiento), la mayoría de la gente hace justo lo contrario de lo que debería hacer: Construye redes que refuerzan sus fortalezas existentes, en lugar de compensar sus debilidades.
Basándonos en estas conclusiones, hemos desarrollado una guía sencilla de tres pasos para construir una red que mejore su rendimiento.
Una guía de 3 pasos para potenciar su red de contactos
Paso 1: Identifique su estilo cognitivo.
Algunos individuos, conocidos como “innovadores”, destacan en la generación de nuevas ideas y enfoques, pero pueden tener dificultades para implementarlas. En el otro extremo del espectro, los “adaptadores” son expertos en implementar ideas, pero pueden carecer de creatividad. La distinción entre innovadores y adaptadores es más bien una cuestión de grado que de categoría: la mayoría de nosotros nos ubicamos en algún punto entre los extremos. Comprender dónde se encuentra en el continuo de adaptación-innovación es crucial para desarrollar una estrategia efectiva de networking.
Paso 2: Mapee su red.
Aquí, la dimensión clave es si su red en el lugar de trabajo es cohesiva o abierta.
Una red cohesiva es aquella en la que la mayoría de sus contactos interactúan entre sí con frecuencia. Este tipo de redes están formadas por relaciones sólidas entre personas que se conocen bien y, por lo tanto, suelen presentar altos niveles de entendimiento y consenso mutuos.
A diferencia de las redes cohesivas, las redes abiertas lo ubican en la intersección entre personas y grupos desconectados en toda la organización. Construir una red abierta implica exponerse a perspectivas, información y oportunidades más diversas.
Paso 3: Maximice el beneficio de la complementariedad.
De acuerdo con nuestra investigación, la forma más efectiva de desbloquear todo el potencial de su red es maximizar lo que llamamos “el beneficio de la complementariedad” mediante la construcción de una red que lo apoye en áreas donde su estilo cognitivo no se adapta naturalmente. Sin embargo, la mayoría de las personas hace todo lo contrario: construyen redes que refuerzan sus fortalezas naturales, lo cual obstaculiza su capacidad para rendir al máximo.
Implicaciones prácticas para las organizaciones
Nuestra investigación es beneficiosa para las personas que buscan construir sus propias redes internas. Sin embargo, también puede guiar a las organizaciones a la hora de ayudar a los gerentes a construir una red cohesiva o abierta en función de su estilo cognitivo específico.
Para maximizar el beneficio de la complementariedad para los gerentes, las organizaciones deberían adoptar un enfoque más específico para establecer contactos, considerando el estilo cognitivo de los gerentes. He aquí algunas recomendaciones:
— Mapear los estilos cognitivos y las redes de los gerentes.
— Aumentar la sensibilización.
— Adaptar las intervenciones.
— Invertir en formación.
— Utilizar una amplia gama de palancas organizativas.
— Aprovechar la tecnología para conectar a los gerentes.
Alcance y limitaciones
El aprendizaje clave de nuestro estudio es que el tipo de red que importa difiere de persona a persona en función de su estilo cognitivo. El concepto de ajuste de complementariedad es simple y de aplicación general.
Sin embargo, se deben reconocer algunas limitaciones. En particular, además del estilo cognitivo, otros factores, como la cultura nacional y organizacional, pueden afectar hasta el tipo de red de contactos más efectiva.
© 2024 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
When it comes to building a network, our research shows that there is no one-size-fits-all strategy; different kinds of people benefit from different kinds of networks. The key challenge, then, is to figure out what is the right kind of network for you.
TWO KEY INSIGHTS FROM THE RESEARCH
Our research uncovered two important insights.
— First, the key to building a performance-boosting network is to create a network that supports you in areas where your cognitive style is not naturally suited.
— Second, except for a select few top performers, most people do just the opposite of what they should do: They build networks that reinforce their existing strengths, rather than compensating for their weaknesses.
Based on these insights, we have developed a simple three-step guide to building a performance-boosting network.
A 3-STEP GUIDE TO BOOSTING YOUR NETWORK
STEP 1: Identify your cognitive style.
Some individuals, known as “innovators,” excel at generating new ideas and approaches but may struggle with implementation. At the other end of the spectrum, “adaptors” are skilled at implementing ideas but may lack creativity. The distinction between innovators and adaptors is one of degree rather than a categorical one: Most of us fall somewhere between extremes. Understanding where you stand along the adaption-innovation continuum is crucial for developing an effective networking strategy.
STEP 2: Map your network.
Here, the key dimension is whether your workplace network is cohesive or open.
A cohesive network is one where most of your contacts interact with each other frequently. Cohesive networks are made of strong relationships among people who know each other well and, therefore, typically feature high levels of mutual understanding and consensus.
In contrast to cohesive networks, open networks place you at the intersection between unconnected people and groups across the organization. Building an open network means exposing yourself to more diverse perspectives, information, and opportunities.
STEP 3: Maximize the complementarity premium.
According to our research, the most effective way to unlock the full potential of your network is to maximize what we call “the complementarity premium” by building a network that supports you in areas where your cognitive style is not naturally suited. However, most people do just the opposite: They build networks that reinforce their natural strengths and this hinders their ability to perform at their best.
PRACTICAL IMPLICATIONS FOR ORGANIZATIONS
Our research is beneficial for individuals looking to build their own internal networks. But it can also help guide organizations in helping managers to build a cohesive vs. open network depending on their specific cognitive style.
To maximize the complementarity premium for managers, organizations should take a more targeted approach to networking by considering managers’ cognitive style. Here are some specific recommendations:
— MAP MANAGERS’ COGNITIVE STYLES AND NETWORKS.
— INCREASE AWARENESS.
— TAILOR INTERVENTIONS.
— INVEST IN TRAINING.
— USE A WIDE ARRAY OF ORGANIZATIONAL LEVERS.
— LEVERAGE TECHNOLOGY TO CONNECT MANAGERS.
SCOPE AND LIMITATIONS
The key learning point from our study is that the type of network that matters differs from person to person depending on their cognitive style. The concept of complementarity fit is both simple and generally applicable.
Yet, some limitations should be acknowledged. Notably, besides cognitive style, several other factors, such as national and organizational culture, may affect which type of network is most effective.
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©2022 Todos los derechos reservados. Desarrollado por IBSolutions Group – Digital Division
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