Cómo expandir su red cuando odia hablar con extraños
¿
Cómo se siente acerca de la creación de redes? Yo, personalmente, la desprecio. La parte más difícil de entablar una conversación con un extraño es descubrir cómo comenzar realmente la conversación. Incluso si usted es una persona sociable, es probable que prefiera conversar con personas que conoce y con las que se lleva bien.
Al mismo tiempo, parece que no hay forma de evitarlo. Indiscutiblemente, tener una red profesional sólida es bueno para usted y para su carrera.
La buena noticia es que no siempre tiene que conocer gente nueva para expandir su red. Marissa King, profesora de la Yale School of Management y autora de “Social Chemistry”, tiene un ritual semanal para hacer que la creación de redes sea un poco más agradable. King me dijo que hay un poder extraordinario en nuestras redes existentes. Lo más impactante que podemos hacer para mejorarlas, dijo, es revitalizar los lazos inactivos: personas (viejos amigos, antiguos compañeros de trabajo, etc.) a quienes no hemos visto en dos o tres años.
Revitalizar estos lazos no solo implica una llamada telefónica de “¡Hola, cuánto tiempo sin verte!”. Recuerde que la creación de redes no es una calle de un solo sentido. Para construir una relación sólida, debe pensar en lo que hay para ellos, o cómo puede ser útil para las personas con las que se está reconectando. He aquí tres formas en que King hace esto, y usted también puede:
- Diga “gracias.”
La gratitud es una fuente de conexión extremadamente poderosa. King la usa para reducir su lista de vínculos potenciales a los que contactar. Ella comienza su ritual del viernes preguntando: “¿Hay algún mentor que recuerde, o alguien que me dio un consejo hace un par de años, o alguien que haya sido mi modelo a seguir?” Luego se acerca a esas personas y les agradece por lo que han hecho.
Si bien esto puede parecer intrascendente, la investigación ha descubierto que muchos de nosotros tendemos a pasar por alto lo poderoso que un simple “gracias” o un cumplido puede ser para el receptor.
- Comparta conocimientos.
Otra estrategia que usa King es compartir algo que cree que la otra persona podría disfrutar, o beneficiarse: un podcast, un informe o incluso un artículo interesante. “Hay muchas cosas que todos tenemos para dar, y simplemente decir: ‘Vi esto y pensé en ti’, también es un regalo en muchos sentidos”. Cuando le damos a alguien algo considerado, por pequeño que sea, es una señal de que lo entendemos y que nos importa.
Es tan simple como comunicarse por correo electrónico o mensaje y decir: “¡Hola! Espero que estés bien. Acabo de leer sobre tu cambio de trabajo. Es maravilloso. ¡Felicidades! Hace poco me encontré con este informe sobre los factores macroeconómicos que afectan a [industria, empresa o campo] y pensé en compartirlo contigo. Mantengámonos en contacto.”
- Pida ayuda.
A las personas les gusta sentir que su experiencia es importante y la investigación muestra que cuando se nos pide que ayudemos a otra persona, ello nos hace sentir más cerca de la persona a la que estamos ofreciendo ayuda. Cuando King utiliza este enfoque, a pesar de no haber tenido contacto con nadie durante varios años, casi siempre recibe una respuesta. “Ni siquiera puedo pensar en un momento en el que no respondieran”, dijo.
© 2025 Harvard Business School Publishing Corp. | De: hbr.org | Distribuido por: The New York Times Syndicate.
Artículo en inglés
How do you feel about networking? I, personally, despise it. The hardest part about making conversation with a stranger is figuring out how to actually start the conversation. And even if you are a social person, chances are you prefer making conversation with people you know and get along with.
At the same time, there seems to be no way around it. Having a strong professional network is inarguably good for you and your career.
The good news is: You don’t always have to meet new people to expand your network. Marissa King, a professor at the Yale School of Management and author of “Social Chemistry,” has a weekly ritual to make networking a little more enjoyable. King told me that there is extraordinary power in our existing networks. The most impactful thing we can do to improve them, she said, is to reinvigorate dormant ties, or people — old friends, former co-workers, past peers, etc. — whom we haven’t seen in two or three years.
But reinvigorating these ties doesn’t just entail a “Hello, long time no see!” phone call. Remember that networking isn’t a one-way street. To build a strong relationship, you have to think about what’s in it for them, or how you can be helpful to the people you’re reconnecting with. Here are three ways King does this, and you can, too:
SAY “THANK YOU.”
Gratitude is an extremely powerful source of connection. King uses it to narrow down her list of potential ties to reach out to. She begins her Friday ritual by asking, “Is there a mentor who comes to mind, or someone who gave me a piece of advice a couple of years ago, or someone who served as a role model for me?” Then reaches out to those people, and thanks them for what they’ve done.
While this might seem inconsequential, research has found that many of us tend to overlook how powerful a simple “thank you” or compliment can be to the receiver.
SHARE KNOWLEDGE.
Another strategy King uses is to share something she thinks the other person might enjoy or benefit from — a podcast, report or even an interesting article. “There are lots of things that we all have to give, and just saying, ‘I saw this and thought of you,’ is in many ways a gift, too.” When we give someone something thoughtful, no matter how small, it signals that we understand them and that we care.
It’s as simple as reaching out via an email or message, and saying, “Hi! I hope you’re well. I just read about your job switch. That’s wonderful — congratulations! I recently came across this report on macroeconomic factors affecting [industry, company or field] and I thought I’d share it with you. Let’s keep in touch.”
ASK FOR HELP.
People enjoy feeling that their expertise matters, and research shows that when we’re asked to help someone else, it makes us feel closer to the person to whom we’re offering assistance. When King uses this approach, despite having had no contact with someone for several years, she almost always receives a reply. “I can’t even think of a time when I haven’t,” she said.
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